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「钢琴烤串」再次破圈,手工耿为啥能成为顶流? | UP主观察

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手工耿本名叫耿帅,手工领域UP主,他的手工作品主要以“无用”著称,被网友们称为“无用爱迪生”、“保定樊少皇”、“刑部尚书”。

手工耿在2017年开始发表视频,之后凭借“不锈钢脑瓜崩”、“全自动倒立洗头机”等创意发明走红。他在2019年荣获“Bilibili百大up主”称号,还被国外媒体争相报道,截至目前,手工耿在B站粉丝量达600万,全网粉丝超过1800万。近日,手工耿又出新作,“自制钢琴烤串车”的视频一经发出,便登上了各大平台的热门。

本文希望通过梳理手工耿的成名之路,分析其创作经验,给大家带来一些启发。

01

成功之路:

一切从喜欢开始

耿帅坦言自己从小就喜欢钢铁和有机械感的东西,也比较爱自己动手,“自己性格内向,表达的出口就是做东西”。

幼儿园时他就偷学着用剪刀裁了几把武侠小说中的飞刀,小学时将父母结婚时买的西式挂钟拆了又装上。

初中辍学后,耿帅开始了打工生涯。在工地打过杂、装过水暖、卖过手机、进过厂。按照父母的安排,他按部就班地买房、结婚、生子。但这只是别人眼中的"成功",对于已入而立之年的他来说,还是觉得一事无成。

为了改变这种现状,手工耿毅然回到老家创业。

为了自创一台玉米烙饼机,他断断续续做了两三年,才最终组装完成。机器每隔两分钟可以压出一张煎熟的玉米饼,当他把玉米烙饼机展示给父亲看时,父亲对耿帅说:“你还是能捣鼓些东西,有想法试试也行”。耿帅从此更加坚定了靠发明创造走出一条营生之路的决心。

2017年6月5日,耿帅在快手上发了第一个视频,拍的是他用管钳、螺母和钢筋制作的一只蚂蚱,活灵活现。这个视频三天获得了超过70万的播放量,这是他想都不敢想的数字。他在之后回忆:“当时特别高兴,很激动,凌晨几点也不睡觉,老是刷新这个视频,看视频底下有没有评论点赞。”

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之后他的兴趣和特长慢慢地得到了施展,他将自己那些脑洞大开的发明视频传到网上,瞬间吸引来了成千上万网民的关注,成功来得猝不及防。

面对自己的走红,他完全佛系:“我红了是一个偶然,如果别人不红也是偶然。可以尝试,但众口难调,就要回头。

02

人设打造:

塑造鲜明的个人风格

手工耿有着魁梧的身材,长着一头蜷曲的长发,有着唏嘘的胡茬和忧郁的眼神。大多数人觉得他像武打明星樊少皇,或者是周杰伦新歌MV 中的女主角三吉彩花。

在个人风格打造上,手工耿可谓独具一格。酷似明星的长相加上长发和背带裤,使他惹人注目。

他说穿背带裤并不是有意为之的服装,其实在拍视频之前,就一直在穿了,是朋友做出口的积压品,也不是大牌子,衣橱里大概备了大概有四五条的样子。

为了维持自己的造型,耿帅有将近一年没去过理发店,胡子也有个把月没刮。他说他记得之前在快手上看到一个手工匠人,因为把飘逸的长发剪成公务员发型,粉丝骤减四五万人,“吓得我不敢剪了”。

耿帅自嘲维持这个独特造型还可以与世界接轨:“前两天还有个外国的记者来采访我,我俩就瞎比划,然后采访愉快地结束了……这件事吧,启发我要与世界接轨,听说外国人都喜欢我这种造型的,长头发,大胡子,邋里邋遢,我以后把胡子蓄起来,也不洗脸了,回归自然,这就更有国际范儿……”

事实也确实如此,手工耿在国外也“火”了。外国媒体为他的作品倾倒,《华盛顿邮报》《每日邮报》等知名媒体对他进行了报道。

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03

无用之用:

手工界的泥石流

在各大视频平台上,手工品类竞争很激烈,各类手工博主层出不穷,手工耿却能脱颖而出,可以说,抛开明星脸和“冷面笑匠”的气质之外,他的作品内容确实过硬。

手工耿作为一位有着10年经验的焊工,做出的手工非常精美,把螺母当乐高一样拼接起来,制作成加农**摆件,由铜丝制作而成的蝎子,除富创意之外,艺术观赏性也很强。他也时常自嘲自己为“原生态艺术家”。

他的全自动倒立洗头机,火到了日本综艺。

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因为喜欢漫威,他做了“雷神之锤斜挎包”,不仅有一般挎包的储物功能,还可以防身。有人抢劫,抡起来就可以“锤”人。

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如果跟朋友玩“脑瓜崩”,手指不够力气,那可以试试手工耿出品的“脑瓜崩辅助器”。因为威力太猛,被网友称为“脑花崩”。

还有强制锻炼、跑不够时间就只能被关在笼子里的“破釜沉舟跑步机”,还有只能闻到食物味儿却不能吃的“闻味儿解馋器”、“用物理的方法”呈现笑容的“笑容辅助器”。

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这些功能奇特的“无用良品”通过直播和短视频火遍了互联网,让手工耿收获千万粉丝。

手工耿坦言,自己的灵感主要源于生活,没有灵感的时候会去网上看下,收集一些素材,或者是一个人出去走一走。

手工耿对做视频很有自信。他说,在所有不可控的事件中,最不担心创意的枯竭和幽默的缺失。“每一个视频里的创作,解说文案和拍摄都是我自己想的”。他将之归功于个性使然。

04

视频风格:

一本正经的幽默

手工耿除了鲜明的个人造型风格之外,还有一种“一本正经(胡说八道)”的幽默风格,他的视频内容和行为的反差很容易戳中观众笑点。

在每次创作一个新工具前,他总是努力想做有用良品,再三强调放心,这次一定有用,但是做出的东西保持他一贯的“无用”特色。

他的视频一般都是自导自演,他用带着保定口音的普通话,一本正经地介绍搞笑发明时,时常出现错位感,这让他的视频带有一种独特的荒诞冷幽默气质

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“我做东西比较容易激发别人的话题。怎么说呢,在有用和没用之间徘徊。猛一看觉得没有用,但是仔细一想,感觉它还有点用。再一看,它还是没有用。”手工耿这样解释他的作品。

当他做出脑瓜崩辅助器时,他严肃地解说道:“朋友之间开玩笑,有些人因为身体素质原因,无法弹一个清脆悦耳的脑瓜崩,这个就能帮你锻炼中指力量。”

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在演示菜刀手机保护套时,他在腰间别着一把菜刀手机保护套,下一秒,他把菜刀抽出来,甩开刀面,视频中瞬间飘过一片令人爆笑的弹幕。

对于视频中的喜剧风格,手工耿坦言自己是有意为之。他爱看周星驰的喜剧电影,因为欣赏周星驰那种看起来正经,实则荒诞的幽默感,这让他深受影响。“像是嚼碎了生活的苦,又轻描淡写地讲出来让人笑,那种真实感吸引着我”。

手工耿也不避讳谈自己的模仿,他说自己的视频中,有些镜头确实是在向周星驰的电影致敬,而且羡慕周星驰拍了一辈子的喜剧电影。

05

时势造英雄:

土味视频的崛起

手工耿的走红,可以说是赶上了三农短视频快速发展这个时代机遇。

第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,农村网民贡献了主要互联网用户增量。其中,中国农村网民规模达3.09亿,占网民整体的31.3%,较2020年3月增长5471万

农村网民数量激增,对网络生活提出新要求,他们希望能够记录自己的生活、传递自己的兴趣审美,于是出现了各类形式的土味文化。

而从2016年起,互联网巨头纷纷嗅到了商机,争先挤入短视频赛道争抢下沉市场,向三四线城市及周边乡镇创作者们释放基础设施、补贴激励和巨大流量的福利。大量农村主播涌入,试图借此找到新机会。而视频拍摄工具便利,只要一部手机、一两个短视频制作软件,几乎人人都能制作简单的视频。再加上三四线移动互联网的普及,都是土味网红背后的技术推手。

对于许多没有乡村生活经历的网友,对农村的日常生活、春种秋收、狩猎采集、手工制作等具有乡土特色的元素感到好奇与憧憬,而各地不同的方言、饮食、节庆民俗也令他们感到新鲜。很多网友表示:“去不了这样的环境生活,在视频里看他们捉泥鳅、挖竹笋也是开心的。”

现在人们的生活压力大,空闲时看看视频可以减压。面对生活快节奏的生活,大众易对常见的事物变得麻木,转而寻求在远离日常生活、不合逻辑却轻松搞笑的文化产品中放松自我,寻求精神上的暂时休息,这也是土味视频的崛起的另一个原因。

06

变现技巧:

产品与内容有机结合

手工耿在拥有了网红视频博主的立身之本后,开始探索变现之道。

直接售卖手作成品是手工类账号最常见的一种变现方式。在起初做视频时,手工耿的愿望也是如此:“把我做的东西卖出去就好了。”

这种变现形式的好处在于自己把控生产制造和定价,自主性强,并且能满足用户的个性化需求,更受小众消费者喜爱。

但是手工耿卖货的过程并不是一帆风顺,因为没有与网络打交道的经验,他的第一笔生意就被骗了。一个自称做生意的外地人要求货到付款一个螺母弹弓,耿帅第二天早起发货,那人却就此消失了。第一个成功的交易紧接着让他赔了钱。

更伤脑筋的是,他制作的“无用良品”订单量渐次增加,耿帅发现,自己没来得及给产品统一定价,也没有核算价格的经验,因此鲜有盈利。

“无论哪个物件都要花至少两天的工时,按我们打工的工资算,平均250到300/天,再加上材料的成本,确实不算便宜。很多人嚷着说贵,我也不敢定高”。

另一条变现之路是直播,手工耿也有尝试。直播变现的方式既能通过与粉丝的互动增加粘性,获得粉丝打赏,还能对产品进行展示

不过后来他发现,赚钱的方法,似乎不只有直播和卖货,还有另外一条适合他的道路,那就是广告。

手工耿收到过有关减肥药,洗发水,铁锅等各类生活用品广告的邀请,他内心却嘀咕,“如果开始做广告,会不会影响个人形象,然后被网友嘲讽,接着万一掉粉,最后直播没人刷礼物了咋办?”

所以,他力求将创意和广告融合的不那么生硬。在给折叠屏手机设计的广告中他制作了一个吃葡萄手机支架,充分展现了这款手机的可折叠功能。之前的鲁班七号水枪和之后的莫西干式自动喝饮料帽子,其实都是合作广告。

但是粉丝却没有产生反感。"最不让人反感的恰饭视频"、"手工耿多接一点广告,要不然你挣不到钱我看什么?"

耿帅规划未来将手工耿打造为一个更具影响力的品牌,并且量产自己的发明。相信他会靠着自己的才华和粉丝们的喜爱能够在这条路上越走越远。

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