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几乎被遗忘的微信游戏隐藏着这样的野心?

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免责声明:本文来源于微信微信官方账号“Leitech”(ID:Leitech),作者:Leitech游戏集团,编辑:万磊学会,经站长之家授权转载发布。

小游戏虽然小,却可以成为商业发展的武器。

相信很多玩家都对微信游戏印象深刻。当初,一个简单的“Jump-Jump”游戏让无数人沉浸其中,一度无法自拔。腾讯也很好地利用了这款游戏的特点,让它成为用户之间互相竞争的娱乐项目。一时之间,微信游戏的人气上升到了现在难以企及的高度。

在微信正式上线的第11年,腾讯也推出了首个“下一个十年”公开课。据微信官方介绍,这一系列公开课是为了详细介绍微信过去一年的生态发展,同时也是对新一年新战略、新趋势的展望。其中,微信小游戏团队产品经理翁玉刚就“如何为小游戏培育高效的商业化周期”进行了详细的分析和讲解。

微信游戏的商业化周期?这对于很多玩家来说可能是不可思议的。毕竟微信游戏的简约和简单是有目共睹的。对于习惯玩大作的游戏玩家来说,真的很难想象这类游戏应该如何产生经济效益。但这次腾讯公开课,深入分析了这方面的思路和做法,让更多人知道微信游戏虽然小,却可以成为商业发展的工具。

01小游戏的商业化循环

说到微信的小游戏,相信玩家们都知道,这些游戏都是依附于微信开发的小程序的功能,最显著的特点就是点击就能玩,点击就能玩,无需下载等复杂操作,满足了用户在微信这样的社交app上的泛休息和娱乐需求,群体整体覆盖面大,拓宽了整个传统手机游戏的一个边界。

之前,肖磊在超休闲游戏的文章中提到,这类小尺寸游戏的实现一般依赖于广告实现的模式,而对于微信小游戏,增加了安卓内部购买的新选项,让游戏的商业化更加多元化。

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整个2021年,微信小游戏商业化程度有所提升,微信小游戏实现了30%以上的增长率,并连续三年保持了相当的规模发展。

商业化和平台规模增长的背后,翁玉刚认为,这本身就取决于他们在内容创作规模上的提升。他们知道每个小游戏都可以分为项目开发、上线上线、改版优化、规模放大四个步骤。从各个开发团队和公司的运作来看,他们更愿意把这个过程称为一个从创意到盈利的商业周期过程。

那么,如何实现微信游戏从创作到收益的高效循环呢?

首先,一个成熟的商业化体系必然是高效的,所以在创意讨论阶段,需要重点关注更可行、更快验证的思路和方案。考虑到落地和实现阶段的复杂性,在这个阶段制作方必须把工具的体量和游戏数据工具的使用同步,这样游戏的创意和实现之间就不会有巨大的时间差距。

具体来说,在游戏的创意讨论阶段,要考虑投放工具和游戏数据工具的使用,精准控制预算和选择投放人群和范围,不要让创意和投放阶段有时间差距。简单来说就是创作者在构思阶段就要有一个清晰的思路:这些思路如何才能与第一批用户见面?进一步扩大发展规模,广告量是目前最有效的解决方案。

在收益、变现、资本回报阶段,给予创作者更多的正反馈,用必要的资本效率和激励政策来升级整个系统,提高整个系统的反馈,让创作者保持足够的创作激情。

而创意与收益的双向促进,可以有效刺激这一系列游戏的产出,以创作促进收益,以收益回报创作,从而形成成熟且更加完善的商业化模式。这种相互促进的正向循环,某种程度上是微信游戏这种小而精的存在最好的发展模式,简单而不简单,可以以极高的播放频率创造收入奇迹。

02如何寻找小游戏的商机

如前所述,微信小游戏的货币化渠道主要通过广告和安卓内部购买来实现。在本次公开课上,微信广告部讲师叶宇恒也表示,广告货币化的可能性还有很多,我们必须继续聚焦增长和货币化,以新流量、新能力、新玩法、新预算、新服务,探索小游戏无限的新商机。

首先,回顾一下整个迷你游戏的商业周期模型。其实一开始,我们会从内容制作开始。那么在迷你游戏诞生之后,开发者会将其做成大规模的用户增长,然后最终通过这些用户获得一些商业利益来实现商业变现。

那么广告在这个过程中做了什么呢?

其实在第二步计划中,除了实现广告,广告还可以用来推广小游戏。叶宇恒表示,他们将通过朋友圈、微信官方账号小程序等流量池的广告推广,帮助我们增长用户。

另一方面,在小游戏中,可以植入各种广告形式,进而通过广告变现帮助小游戏的商业变现。一般来说,小游戏的商机可以通过广告推广和广告变现来发现和实现。

首先,在广告推广方面,要通过广告更好地实现用户增长的真正目标。过去一年,小游戏整体推广规模再次提升,达到85%。与此同时,广告对生态的影响持续加大,广告贡献的小游戏注册用户数已达到1400万,成为用户增长不可或缺的渠道。通过广告推广实现增长的游戏数量也增长了20%,越来越多的开发者通过广告购买增加了自己玩游戏的用户数量。

为了加强小游戏的推广,微信将允许小游戏的小程序直接从各个分支平台打开,从微信官方账号到朋友圈再到腾讯视频、腾讯新闻,循序渐进,扩大小游戏的普及领域,甚至直接从外部app打开。

另一方面,广告变现也彻底升级。除了基本功能,常规组件、玩家熟悉的激励视频、Banner和inset屏幕等。,在形式上不断迭代,整个环节上的升级,今年整体变革效率(eCPM)提升了30%以上。

这背后,其实是广告平台在努力把握两个营销预算,一个是游戏和电商。围绕这两个行业的营销预算,在激励成分中加入了鸡蛋、弹幕等一些功能。

一个完整的广告平台,除了提供平台级的产品能力之外,还会提供一种实现成长融合的合作模式,也就是说,这个优选方案让开发者制作小游戏,剩下的交给官方运营。

官方微信通过优化计划,打造了5款过亿的小游戏和6款过5000万的爆款。2022年,整个优化计划将继续加码投入。相信官方也会为你提供更多新的预算和新的服务。要找到小游戏的商机,借助微信官方,可能没有我们想象的那么难。

03小游戏的时代性

总的来说,小游戏的蓬勃发展具有一定的时代特征,比如短期的易用性,这让它们更好地适应了如今的用户习惯,但问题就在于此。这样的时代特征的微信小游戏真的能适应未来的发展速度吗?

如今,随着各大平台的快速发展,越来越多的APP应用拥有了更加多样化的功能。从来没有人想到微信这样的社交应用可以先后承载支付和娱乐的功能。今天的微信游戏就是这种进步带来的成就,微信游戏带来的好处更是意想不到的惊喜。

但是,游戏体积小,玩法单一,始终是一个难以改变的缺点。就像超休闲游戏的文章中提到的,如果禁止这类游戏的收入来源,它在游戏性上的优势将不复存在,反而成为自身的局限。换句话说,作为时代产物的微信游戏,也可能随着时代的变化而受到限制。

2020年,由于疫情原因,小游戏留存率和eCPM质量大幅下降。微信的eCPM一度降到10元左右,优秀的产品只能达到20元。当时形势好的时候,ARPU价值可以达到6-7美分,而在低的情况下,可能只有2-4美分,在大环境的影响下,超休闲的整体流动性变得非常弱。

就连腾讯、头条客、Aauto Quicker等平台当时也开始减少对小游戏的资源投入,因为这类游戏虽然研发成本极低,但整体利润太低,游戏用户对游戏的要求也是在长期玩下去之后逐渐提高的。在整体经济效益和用户数量大幅下滑的情况下,很多小游戏发行商都在寻求转型。

针对这种情况,翁玉刚在微信公开课演讲中也提到了小游戏的成长计划。在小游戏的成长计划中,微信官方的政策一直是支持中小游戏的调优,潜在的高品质游戏会被调优力度放大。因此,在安卓应用内游戏中,开发者不仅可以获得60%的现金份额,还可以获得额外的广告激励。

从2022年1月开始,他们将正式实施小型游戏的增长激励计划。在这个计划中,只要田卓过去30天的现金消费超过200万,每200万元就可以向平台申请10万元的广告基金。多次达标后,获得的资金可以投入到安卓的购买中,有助于潜在的高品质游戏扩大规模。

让小游戏有更规范的发展和更完善的激励体系,让微信小游戏不再成为简单时代的产物,而是新时代的新发展方向。相信在腾讯系列政策的鼓励下,微信游戏也能迎来新的变化。

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