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2022年在拼多多卖玩具怎样

2022年中国玩具最受欢迎的国家是美国。随着中国经济的发展,中国城乡居民的消费支出中,玩具类支出将越来越大。中国是玩具产品生产大国同时亦是出口大国。

来源: @首席数智官(ID:shouxishuzhiguan)

hello 大家好,我们是首席数智官,研究产业数字化已经10年。

在长期的工作中,我们一直试图寻找「新品牌是如何借助数字化技术实现快速崛起」的答案。

为此,我们走访了大量知名企业,与上千位技术专家、创业者、前辈同行等一线精英们交流学习,看他们是如何利用数字化技术来创造新的商业机会,打造新的爆款产品。

我们希望把这些技术影响商业创新的案例分享给你们。

关注我,每天给你讲一个商业案例。

今天我们要给你讲的是:这两天被疯抢的冰墩墩和谷爱凌手办,和它们背后爆火的潮玩经济。

冬奥会开幕之后,全国刮起了一股“冰墩墩热”。

不少年轻人更是为其“疯狂”,线上官方店预售一开放即秒光,线下特许商品零售店排队更是火爆,甚至有人过夜排队购买,“一墩难求”成为开年热词。

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2月8日,第一次出战冬奥会的“天才少女”谷爱凌夺金当日,以她形象设计的手办的收藏纪念价值也一路飙升。

咪咕体育官网微博称,谷爱凌周边产品秒售罄。

在咪咕商城,一款名为“MeetGU新春手办礼盒”的商品销量为1323笔,商品详情显示,该商品是谷爱凌签名限量款珍藏手办礼盒,状态为“已下架”。

另一款“MeetGU签名款超萌力手办礼盒”同样标注着预售,预计3月31日起按下单顺序发货。

除了手办,“谷爱凌官方授权移动电源”“谷爱凌签名款口罩”也是预售状态,预计2月底发货,其中“谷爱凌官方授权移动电源”已销售727笔。

官方途径买不到,不少网友“转战”二手平台。

在闲鱼上检索发现,原价259元的谷爱凌手办礼盒被“炒”到了400至500元。

记者了解到,抢购“天才少女”手办等相关产品的有不少是家长,“我们就是想买一个放在孩子的书桌上,激励他们向谷爱凌学习,将来为祖国争光。”

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从球鞋、积木熊,再到后来的玲娜贝儿、肯德基泡泡玛特联名盲盒,“潮玩+限量+联名”总能激起众人投资爆炒的欲望。

盲盒、限量版、隐藏款…这些体积小、单价不贵的潮玩为何有着如此惊人的吸金能力?

01 潮玩市场兴起,谁在为它买单?

1928年,美国经济大萧条时期,单价低廉又能取悦女性的口红畅销,从而形成口红效应。

2020年的“经济萧条”直接关联了口罩,导致至少在中国,口红成了滞销品,而几十、几百元的艺术玩具因为对精神的治愈作用成了畅销品。

中国潮玩市场的市场化不经意间已快十年,大型潮流文化娱乐公司已趋于成熟。

但潮玩大众化的真正爆发点则出现在盲盒玩法之后,此前的潮玩市场仅保持小数额稳定增长。

以"盲盒第一股"的泡泡玛特为例。

从十年前的潮流杂货连锁店起步,到2015年决定砍掉其他品类、转型主做原创IP潮流玩具;

再到2016年与Molly的设计师王信明签下独家IP版权并在2017年靠Molly成功扭亏为盈拿下1.8亿元营收,转型后的泡泡玛特驶入了一条飞速发展的快车道。

泡泡玛特近年营收图

泡泡玛特上市之前,谁也不会想到,这种融入艺术、设计、潮流、绘画、雕塑、动漫等多元素理念的大玩具,会撑起一个1000亿市值的新兴市场。

千亿市值好似个放大镜,让曾经小小、疏离的潮玩世界,变得具象、生动。

《盲盒成为年轻人社交工具》数据显示,2020年,有超过20万消费者在盲盒上的花费超过2万元,甚至有人耗资百万购买盲盒。

开始,消费者往往是被IP玩具良好的工艺和颜值触发初次购买,之后进入了IP圈层,潮玩就逐步具备了更多的社交属性和收藏属性,从而触发持续购买,形成惯性。

在优越环境下成长起来的00后,对精神文化情感消费更加重视,这批走在时代前沿的人,个性化消费与多样化消费已然成为主流,代表了一种新的消费趋势。

青山资本在《2021年中消费报告》中提到:

Z世代会视自己购买的品牌为自己的一部分,品牌在必要时用自己资源来替他们表达自己的观点,这对Z世代很重要,品牌成为了Z世代的生活方式选择和「人设」的基础。

他们更愿意为悦己付费,为情感付费。

除了00后,对于80、90后而言,盲盒则承载了一代人的童年记忆。

从装在方便面里的小浣熊水浒卡片,到后来的福袋、扭蛋,甚至在电子游戏里抽游戏皮肤,各种类型的盲盒不仅伴随着他们的成长,也成为人们挥之不去的童年回忆。

在盲盒出现之前,中国成年人的玩具主要以日本美国的模型玩具为主,但价格昂贵,盲盒则填补了中低价成年人玩具的市场空白。

02 潮玩经济酝酿,资本紧跟浪潮

资本市场也由刚开始的质疑,转变态度加速布局。

2020年6月,潮玩平台Suplay宣布已于一季度完成了来自源码资本独家投资的数百万美金Pre-A轮融资;

潮玩综合交易平台「着魔」在2020年完成了IMO的天使轮融资及梅花、九合、微影的A轮融资,两轮融资总额为数百万美金;

潮玩社交电商平台美拆也完成了来自青松基金的千万元Pre-A轮融资。

市值千亿,零售巨头紧跟趋势,腾讯、优酷、B站纷纷下场。

各方入局,潮玩市场的“热度”有目共睹,正在使潮玩从小众走向大众。

中国潮玩市场的爆发增长,主要来自以下五个增长点:

1、以80后、90后乃至00后开始更注重追求精神的满足及寄托。

潮玩大都没有表情,这方便了粉丝将自身的情感映射其中。

以人气潮玩Molly为例,她是个一直撅着嘴巴的小女孩。

2、年轻人生活节奏快并且时间碎片化。

潮玩通常不像其他玩具具有背景故事,降低了消费者了解、认识潮玩的门槛,这让时间匮乏的年轻人更乐意接受潮玩。

3、线上线下销售及流量渠道。

潮玩轻度消费者多为冲动消费,线下店铺集展示与销售功能为一体,线上电商为其他场景如抖音、朋友圈触发的消费冲动提供渠道。

4、年轻人经济压力大。

限量发售让潮玩在二手市场价格水涨船高。这让年轻人在购买潮玩时少了更多经济上的顾虑。

因为买到手的潮玩可以在二手市场转手,成熟的二手市场让整个潮玩生态链得以良性循环。

5、潮流文化及版权意识崛起。

随着中国IP市场逐渐成熟,消费者追求正版潮玩的意识正在增强。

再次审视潮玩这一产品所具备的特点,我们不难发现其轻背景、轻负担的特点与当代年轻人感情和经济需求的契合。

与其说是潮玩的爆发,倒不如说是用户需求的空白注定会引爆一个轻负担的产品,只不过这次是潮玩。

03 潮玩文化还能走多远?

当然,还有很多人觉得,潮玩潮玩,就像任何潮流一样,是昙花一现,很快就会过去。

但是,今天我们看到的并不是最终形态,也许几年之后,这样的产品不再以盲盒的形态出现,而是以另外一种产品形态或者文化载体存在,但这个市场会一直都在。

在日本,整个二次元产业占日本国民经济的3%,而在国内我们占的比例远远不到3%。

而这3%意味着,当一个国家的人均GDP达到一万美元后,更多年轻人开始追求精神上的满足感,而不是纯粹的刚需。

未来会有越来越多的年轻人更加关注情感类的、非刚需的消费。

未来,手办商品进一步分化,手办的种类、档次更加丰富,满足不同消费群体的需求:

国潮手办崛起,多品类IP手办成为手办消费的大热门;

女性向手办市场悄然兴起,原创类手办逐渐获得市场认可。

那些看起来不像刚需类的东西,其实是一个很巨大的需求,一直都有,就是形式不一样。

根据弗若斯特沙利文报告,2019年中国潮流玩具零售市场仍处于早期阶段,行业处于快速增长阶段。

随着未来整体经济发展和消费水平的进一步提高,中高端潮玩市场有望成为下一个增长点。

不管在什么时代、什么年龄,每个人的内心都会渴望一种简单而纯粹的快乐,就像孩子得到了一件喜欢的玩具一样。

而潮玩,便是在营造着那样的一个梦。

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p.s.我也会回关你噢

转发本文,为中国奥运健儿加油!

这个没有了解过耶,不过目前潮流玩具确实挺流行的,现在年轻人的超前消费理念和独特的文化消费需求,使得潮流文化成为最具年轻人特性的一个标签。

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