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网店卖什么冷门暴利产品,价格不透明暴利冷门的商品

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网店卖什么冷门暴利产品,价格不透明暴利冷门的商品

50种地摊生意 小商品

一般来说,你只要不怕苦,还是很赚钱的,不过现在都兴电子商务了。做那个没必要。

文/金斌编辑/千夜

一个指甲刀成本3毛钱,却能卖到9毛钱;一个开箱器成本不足1分钱,却能卖到2毛钱……有时候甚至还能给你全国包邮。在义乌,那些被很多人看不上的,低价包邮的小商品背后,隐藏着绝大部分人都想象不到的惊人利润。80后男生李重庆的小工厂,生产的几乎都是低于5毛钱的塑料制品,但一年却能做到一个亿。

台商带入行

九几年的时候,李重庆十几岁,他遇到了一个来义乌的台湾商人,姓姚,专门负责玩具公司的设计。那是姚先生第一次到大陆,在广东办完正事,顺便到了义乌。这座浙中小城给这位台商留下了深刻的印象,他对李重庆感慨,“义乌天天都开广交会。”那时候义乌还没有国际商贸城,档口都集中在老市场路。这位聪明的台商拿着义乌的很多样品,去广交会参展,有了订单,再交给义乌的工厂生产,渐渐地,就做起了外贸生意。

他每次到义乌,就住在红楼宾馆,逛市场时,就把李重庆叫上,他还专门给李重庆配了一个BP机,有事就呼,“小李我来了,你带我到市场上逛逛。”看到好货,台商只负责下单,之后的组货、发货,就交给李重庆去做。两个人松松散散地干了一年,台商正式在义乌成立了一家外贸公司,李重庆成了骨干。台湾商人的眼光毒辣,每一个季度、每一年的爆款他都赶上了。彩带,呼啦圈,日本的保温杯,滑板车,“几乎都踩到点上了。”在日本几百块人民币才能买到的保温杯,浙江的永康几块钱就能做出来,巨大的利润空间,让这家新成立的小外贸公司,迅速成长起来,从最初几个月一个货柜,到后来一天就能发十几、二十个柜,一路在全球开出了70多个分公司。

给淘宝店供货

李重庆蠢蠢欲动,“人总想自己出来创业嘛。”2003年,李重庆辞职,正式创业,他一口气向亲戚朋友借了六十多万做生意,结果却全砸在了手上,债务还不上,他只好跑路到了杭州,过起了流浪的日子,最艰难的那几天,只能睡在杭州街头。他形容自己当时的处境是,有梦不敢想,有泪不能流,有苦说不出,有家也不能回。但日子总是要过。他先去了大娘饺子,在后厨煮水饺,一个月赚几百块钱,做了半个多月,又跳槽到了一家水果店,一边上班,一边还买了一辆三轮车,卖些菜和水果,但还是赚不到什么钱。真正赚钱的是后来到农夫山泉上班,“其实就是水站的送水工,每家小店去统计一下,谁家水没有了,就骑自行车去送。”后来,他在杭州也开了一个水站,这才存了一点钱。“我肯定要回义乌发展,义乌机会更多,所以我必须要把亲戚的钱还上,那时候赚1000块,自己留100块,剩下900块钱还债。”送水站赚到了十几万之后,李重庆这才回到义乌重新开始。但是,当初从台商的外贸公司出走时,他跟公司签了一个竞业协议,不能碰外贸。最熟悉的事,不能碰,他看周边有人做淘宝,就开始跟着做。广东澄海有一些曾经的关系还不错的玩具厂,愿意支持他创业,给他供货,做了差不多一年,赚了十几万。做淘宝的人越来越多,但绝大部分刚起步的商家,都没有李重庆这样的货源优势,传统线下做批发的,并不高兴一件两件地卖给淘宝店主。

这让李重庆看到了商机。因为之前外贸的来往,李重庆和义乌当地工厂的关系很好,所以他哪怕只拿一件货或者几件货,对方也肯给他发货,“我做了10年的外贸,365天,几乎300天都是市场上逛,工厂都认识,所以那些工厂都比较信任。最起码我给他钱,要几十个货,他会拿给我,但如果换了其他人,这种小单子,他们是不接的。”那时候淘宝上并没有所谓的大卖家,所有人拿货都不好拿。即便能拿到货,但是价格也会高出二三十个点,有时候有钱也不愿意给你。李重庆就跟这些淘宝商家说,我去跑工厂,把货组起来,你们小卖家都到我家拿货。很快,他就开始在义乌的工厂到处采购,这家工厂拿几个新品,那家工厂拿几个新品,一个仓库就堆起来了,至少有一百多个品种的货。“我当时干的,就跟小额批发差不多。”他的批发业务,随着淘宝店铺数量的增多,而水涨船高。到第二年,他索性把自己的淘宝店也关了,专注给其他中小卖家供货。

成本低到无法想象

但是,李重庆很快不再满足于依靠价格优势,赚取一些差价。他打算自己开发小商品。有一次,韩国乐天百货柜台上的一个指甲刀引起了他的注意。一把寻常的指甲刀外面,额外包了一个塑料片,上面印着非常卡哇伊的卡通图案。他当时就被触动了,“国内没有这种设计的小东西,国内的指甲刀都是纯铁的,特别简单那种。”李重庆当时就意识到,这是真正适合电商的产品。“第一,这个东西很卡哇伊很前卫,同时也很实用,价格可以卖上去,东西小运费省,这个才是真正适合电商的东西,最后就看你的定价了。”多年的采购经验,让他一眼就能看出那把指甲刀的成本。“不会超过7毛钱,柜台标价40多元人民币,里面的利润真的特别高。”“里面的刀片成本不会超过3毛5,两个塑料片1毛钱,加上印刷5分钱,加上链子5分钱,所以我说这就是六七毛钱的东西。”他从韩国回来不久,就自己买了一个注塑机,租了一个十几平米的小民房,自己动手做塑料外壳,这便是李重庆加工厂的雏形。指甲刀他也是直接在国内采购零件装配,“我知道这些东西到哪里找,比如说海宁的刀片差一点,佛山更好一点,我当时就拿了佛山刀片,基本算是拿了最好的,成本也只要3毛一个。”即便如此,每一个指甲刀也能赚到八九毛。他一口气做了5万个新型指甲刀,但是推销给谁呢?他盯上了当时做淘宝还不错的一家上海的五金冠店铺。他背着一个包,拿上样品,直接找上门去。“我说先送你两三箱,你去上架,好卖了给钱,不好卖就当是送你了。”不出所料,指甲刀在这家头部的店铺卖火了,同类目的小卖家闻风而动,纷纷找上门来要货,几乎谁家都能看到这款指甲刀,“那一年差不多就卖了四五百万个,热度一直保持了三四年。李重庆就靠这么一个小小的指甲刀,“赚了小几百万。”

几年后,当大部分商家开始跟风时,他开始另辟蹊径,做电商礼品了。当时所有的卖家,都在送好评卡,返现卡,李重庆很直接,为什么不能干脆送礼品?他做了一个开箱器,还申请了专利,成本一分钱不到,他能卖一两毛一个,“看上去都是小数目,但利润率是真的太高了,关键商家还觉得便宜,因为很实用,上面还可以印二维码,可以打广告。”李重庆形容那时候卖得有多火爆,一个娃哈哈矿泉水的纸箱可以装5000个开箱器,一箱就可以赚500块钱。“一辆面包车拉出去,你就可以换一辆比亚迪回来,就是四五万,多暴利啊。”之后,他又陆续推出了封口夹,剥橙器……什么实用,就做什么礼品,每一个都能让他赚上一把。如今,当时一个人一台机器的工厂,现在一年的生意,可以做一个亿。

甩手掌柜

但做工厂,总会有淡旺季的烦恼,即便是李重庆这种,做塑料小制品的工厂,每年六七八三个月,也会遇到明显的淡季。这时,他就要面临工厂产能过剩,工人养不住的局面。去年5月,为了补足淡季的空白,李重庆入驻天天特卖工厂店,当批发进入淡季时,用零售拓展销路。但是直面个人消费者的小批量,多频次,多品种的物流,李重庆头痛不已。自建仓库,雇佣打包员、分拣员等物流人员至少要5个,管理物流售后问题,粗算下来光是物流的投入,一年至少要20万元。所以,从去年开始,他索性把这块交给了菜鸟C2M供应链,“反正菜鸟的前端会给我预计,一个星期卖多少货,我把产品做好,往菜鸟产地仓一送,剩下就不是我的事情了,菜鸟会帮我打包,漏发错发都是菜鸟的事,货品有什么品质的问题,消费体验怎样,他们也会跟我说。”“说得土一点,最起码我仓储不用了,那些让人头痛的配货,发错货,退换货的问题都没了。”而且,在这家平均价格5块以下的店铺中,菜鸟还能帮他承诺,3块9包邮隔日达,大大提高了引流转化。李重庆坦言,自己其实还不能真正理解什么是C2M。但他说,6-8月的淡季已经可以通过工厂店平衡,足够养活工厂和工人。

越接近成功越困难,越需要坚持。

无论是创业还是人生,我们缺少的不是能力、技巧、模式,需要的是坚持和毅力,只有坚持量变,才能最后完成质变,才能突破成功的临界点,取得最后的成功。

马云曾说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳”。

大部分人都是在离成功一步之遥却放弃了。

中国有句老话“行百里半九十”,就是说走一百里路,走九十里才算走了一半,因为很多人坚持到九十里就放弃了。

这些定律告诉我们这样一个道理:拼到最后,拼的不是运气和聪明,而是毅力。

2008年10月,在日本京瓷公司总部,44岁的马云前去拜访了76岁的日本经营之圣稻盛和夫,马云表示稻盛和夫的阿米巴经营模式让他受益匪浅,并深深地影响了他。

2013年1月,马云决定把阿里巴巴集团拆分为25个事业部,如天猫事业部、阿里云事业部、聚划算事业部等,每个事业部独立经营。这个想法与阿米巴经营模式如出一辙,就是将阿里巴巴划分成各个阿米巴组织,每个阿米巴都有一个负责人来带领其经营,发挥全员的潜力。通过经营权利的下放,也开始培养了员工的经营意识,挖掘员工的经营潜力,快速地培养了一批人才。

通过事业部组织的独立运营,每个事业部都可以独立应对激烈的外部市场竞争。当遇到销售寒冬时,各个事业部必然会充分发挥主观能动性做出应对措施,此外各个事业部之间也存在内部竞争,互相促进,这样不仅可以为阿里带来新的经营思维,也使得阿里内部充满了活力。

其实不仅仅是马云,像海尔的张瑞敏,TCL的李东生等知名企业家都有跟稻盛和夫请教过企业的经营模式。

那么到底为什么要实施阿米巴经营呢?能带来什么好处呢?

在谈这个话题之前,先思考一个问题,作为一家企业,我们生存首先就是要获取利润,且有持续获取高利润的能力,这样企业才能做大做强!

那么我们的利润是从哪里来的?

从外面的市场中获取,而现在市场竞争越来越大,随着原材料的上升,人工成本上升,市场压力越来越大,面临着这些市场压力,由谁来承受?大部分情况下,压力是由营销部门和老板来承受的,当然了,更多的重担是压迫在老板的肩膀上,如果不能将这种压力分担到全体员工身上,那么后果可想而知。

事实上,我们员工只想着从公司内部赚钱,而不是到市场上帮助企业赚钱,这样就是形成了少数人的经营者在承受市场的经营压力,而大部分员工是没有经营压力的,对外部市场的压力是不敏感的,或者说是没有感觉的,只要按部就班的完成上司规定的公司,那就可以了,做一天和尚撞一天钟。

这就像一个火车头拉着一节节的车厢,只有老板有动力,车厢越多,车就跑得越慢,所以,你感觉会越来越累,虽然累,但是企业的发展也不尽如人意,利润降低,甚至出现了亏损,老板虽然在企业实施了很多手段,但是效果确实微乎其微,不起波澜,所以,我们就想是否有一种能传递外部压力到企业的一种经营模式,将每一个车厢变成一个个的动力源,带动企业发展。

公司内部要积极的想方法来应对这种压力,将原本只是有动力的火车车头变成各个车厢都是一个个的动力源,如果才能做到这一点呢:让每一个员工都能站在公司的角度上,老板的角度上去获取利润,所以,我们的理念+算盘的阿米巴经营模式应运而生。

阿米巴经营与传统管理的区别

01

传统模式:像老式火车,80公里/小时

传统理念:火车跑得快,全靠车头带

领导驱动:整个火车就一个动车系统

阿米巴模式:像高铁动车,300公里/小时

创新的理念:高铁道上飞,节节车厢推

全员的驱动:每节车厢都有动力系统

02

传统模式:为公司而干,大锅饭,打工心态

特点:人员臃肿,出工不出力,慢慢干

缺陷:无法客观评价各部门个人的贡献

结果:饿肚子

阿米巴模式:为自己干,自食其力的机制

特点:一个人一头牛也要干

优点:谁的贡献多少一目了然

结果:吃饱饭

从传统的直线型组织机构到职能型组织机构,从事业部制的利润中心、成本中心到自主经营体,阿米巴正是这样一种划小单位、细分组织机构,实现全员经营的创新组织模式。在阿米巴组织模式下,公司被分成多个独立经营的阿米巴,以客户为中心,按照事业发展的状况自由地分割、整合、增值、灵活运行。

阿米巴经营的神奇魅力能为企业带来什么效果?

1、使经营哲学渗透全企业、全员工,使“敬天爱人,利他之心”文化渗入人心;

2、使全体员工从“被动管理”到“主动经营”,全力以赴为企业发展;

3、使员工明确人生意义,事业意义,付出不亚于任何人努力,积极向上,乐观态度;

4、将企业划分为一个个小的经营利润中心,高利润发展,遇到任何危机不亏本,不动乱;

5、引入独立经营,独立核算和内部市场化交易机制,让每一个一线员工成为经营的主角;

6、使企业量化分权,培养经营人才,掌控授权的风险。变成“老板思维”和“行动力的经营者”;

地摊生意什么项目好?

7、真正让企业实现“销售额最大化、经费最小化”,从而构建“人人都是经营者”的幸福型企业;

8、通过经营会计,将经营的实际状况看清、看透、看系统,同时用组织管理业绩,评价员工贡献,并循环改善。每日一核算,当天出报表。

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