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销售成本就是销售额,销售成本和销售费用的区别???

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销售成本就是销售额,销售成本和销售费用的区别???

销售成本率与销售额之间的关系

销售额事实上应该不是销售成本。

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四川科瑞德IPO:倍特药业第二!销售费用占营业额50%,虚开增值税发票学术推广费贿赂医生一个都不少

毛利率93%:第一大供应商是纸盒和说明书第二大供应商是明胶胶囊

一位来自四川的死忠粉在后台发来一段话,说他们那边的四川科瑞德制药股份有限公司要IPO了,看了IPO说明书,怎么感觉和凌通社去年发布过IPO报告的倍特药业逻辑一模一样。倍特药业在过会注册阶段在证监会的多次问询下撤回申请。

借周末时间,凌通社学习了一遍科瑞德的IPO说明书,发现还真的非常的像,在某些方面恐怕是有过之而不及。科瑞德的产品只有3个仿制药,毛利率高达93%,最大的采购竟然不是原料药而是空心胶囊以及商标纸盒。和倍特药业一样,科瑞德的销售费用高达50%,依靠学术推广费也就是大家都懂的各种贿赂医生行为。奇葩的是,科瑞德的2家市场推广公司还因为推广费纠纷将科瑞德告上了法庭。

销售成本是什么,怎么计算?

控制人有美国临时居留权

主营业务毛利率超过90%

一直说药价贵,开始以为贵的原因是一个药需要巨大的研发经费,欧美药厂的一个新药来不来就花10亿美元。另外一个可能就是材料成本什么的贵。

但从中国大多数药厂来说,生产的药大多数都是仿制药,也就是欧美药厂过了专利期保护的药。其成本低廉到不可思议。科瑞德“共拥有 18 个围绕中枢神经系统疾病的主要在研项目,涵盖 7 种改良型 新药和 11 种高端仿制药。”,最重要的是焦虑障碍、癫痫症的三种药。

IPO说明书显示,公司综合毛利率三年来分别是92.72%、93.01%和93.13%。也就是说,假如纯粹按照成本,售价45.01的枸橼酸坦度螺酮药成本为2.87元。售价66.98的丙戊酸钠成本为5.19元。

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主要药品成本可忽略不计

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100元药品毛利93.12元,综合毛利率93.12%

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所有产品营业成本不到5000万

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成本构成最大的是制造费用

不过凌通社没从IPO没查到制造费用是什么。

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最大的原材料是明胶空心胶囊

第一大供应商是纸盒说明书

第二大供应商是明胶空心胶囊

第三是化学试剂,后面才是原材料!

销售费用占销售额的50%左右

IPO说明书显示,报告期内,公司主营业务收入分别为 50,987.21 万元、55,725.61 万元、68,817.36 万元,

销售费用率分别为 50.49%、46.39%和 47.44%,分别为3.26亿、2.58亿和2.57亿。

相比较,公司药品是所有制造业成本不到5000万,也就是不到10%。而公司的研发投入也只有14.06%,13.85%和15.35%。

也就是说,销售费用是公司的最大成本支出。

销售成本就是销售额,销售成本和销售费用的区别???

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可怕的市场推广费

市场推广费是很多药品告诉鬼一样的存在,因为大家知道这个黑箱是药品奇高的本原。

科瑞德的市场推广在2019年之前聘请市场推广公司进行,而2019年下半年开始转为自己建立销售队伍,所以,和其他公司不同,科瑞德的总员工中49.7%为销售成员,52%的员工学历在大专之下。

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49.7%为销售成员,52%的员工学历在大专之下

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人均花费市场推广费27.3万

IPO说明书显示,公司2021年度市场推广费为1.62亿,按照594人计算每人花出去27.3万。

总薪酬为1.28亿,也就是人均21.5万,相比来说,四川泸州202年度城镇居民可支配收入为42996元 。

差率费为1124.41元也就是人均1.89万元也就是每个月1576元,因为IPO说明书没有说这些销售是四川雇佣的还是在各个城市雇佣的,假如是四川出差的这个差率费肯定不对,因为按照300一夜住每个月不算高铁飞机也只能住5天。估计保荐人和公司要准备IPO问询中提供细节,多少人,常驻哪里?

学术推广费是市场推广费的大头假发票+学术推广公司诉讼

科瑞德的市场推广很是奇葩,其中有一个叫做市场切换费的钱大概是所有公司中唯一的,原因是2019年之前公司的学术推广雇佣第三方公司做,而2019年下半年开始换成公司自己来做。但奇怪的是,公司IPO说明书又说,公司的产品99.39%是经销商经销的。

和倍特药业等公司一样,为了做平几个亿的推广费,中国裁判文书网的信息显示,公司有找开票公司开虚假增值税发票的事实,更奇葩的是,在2019年的转换过程中,多家推广公司因为没有拿到推广费而把科瑞德告上了法庭,其中一个庭审记录视频中律师明确说为了规避风险,很多事情都是推广公司开发票。

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经销为主却要巨额推广

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学术推广为主

大家都知道,学术推广就是去医院给医生钱为主。因为科瑞德的三款主要药品都是非常成熟的仿制品,市场竞争激烈,完全不需要医生学习药物知识,其他大家都懂的。

科瑞德特别“注重”内部学习,光内部会议2021年就花费了395.83万,也就是每个月32.98万,2020年花费更是508.88万,也就是42.41万。除了团建,真没看到什么销售部门每年这样花钱的,况且,2020年是新冠之年,凌通社记得2020年科瑞德的主要销售地区华东地区都是新冠静止,这是到哪里开会?怎么开会呢。估计发审委会问询,请保荐人准备一下。

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奇葩的切换费

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开会每天花50万

IPO说明书显示,科瑞德2020年开会花费1.02亿其中小型会议花费9302.07元、2021年一共花费1.35亿,其中小型会议1.25亿。

这里,后续发审委一定会问询一共开了几个会议,请保荐人想办法怎么编。起码提醒的是,2020新冠很厉害,你开这么多会是怎么开的,在线还是离线?多少医生参加?

科瑞德在四川仪陇虚开增值税发票案

中国裁判文书网一份判决书显示,费海艳等人专门注册多家公司为医药企业虚开增值税发票,其中一家公司为四川科瑞德等公司开具128份虚假增值税发票,税价合计超过1000万。

二家医药推广公司起诉科瑞德

虽然2019年科瑞德开始转成自己销售,但第一这些销售推广是否合法,具体给医生多少钱,这些都会被问询,第二交易所也一定会要求提供2019年甚至更前的雇佣的市场推广公司的名单。奇葩的是,虽然公司2019年出具了2700多万的市场切换费给这些市场公司,有关法律文书网还是有2家公司市场推广公司起诉了科瑞德。

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上海闻趣起诉科瑞德

原告向本院提出诉讼请求:1、被告立即支付原告推广服务费919458.40元、市场保证金退款9万元、退换的货款64957.2元、违约金339527.3元,以上合计1413942.90元;2、本案诉讼费由被告负担。庭审中,原告将推广服务费的金额变更为916458.40元。

事实和理由:原告与被告就推广被告公司的药品事宜长期合作并签订市场推广服务协议。2019年7月,被告单方提出终止双方的合作,并承诺给予原告享有的违约赔偿金。但是至原告起诉时,被告仍拖欠原告推广服务费919458.4元(已开发票未付款503935.4元)、应退市场保证金9万元、退货款64957.2元、违约赔偿金3392527.3元未付,以上合计1413942.9元。为了维护原告的合法权益,原告诉至本院,提出如上请求。

被告科瑞德公司辩称:1、不认可原告主张的推广服务费,原告并没有完成推广任务;2、因原告没有完成推广任务,根据市场推广服务备忘录5.2条约定保证金不予退换;3、被告没有单方提前终止双方的合作,不应当向原告支付违约金,双方的合作期限为2019年2月26日至2019年12月31日,双方合作因期限届满而终止,而非被告单方提前解除;4、被告未收到退货单据材料,对该部分退款无事实依据。

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上海闻趣符合开票公司的特点

上海闻趣2019年1月成立,2月科瑞德就就给了业务 ,缴纳社保的就2个人。

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贵州健倍起诉科瑞德

工商信息网站有多个贵州健倍起诉四川科瑞德的信息。凌通社在庭审公开信息网找到一个开庭视频,原来州健倍是四川科瑞德的一家市场推广公司,在视频中,律师说发票是按照科瑞德的要求开具的,因为科瑞德为了规避风险,很多支出通过市场推广公司开具发票。

奇怪的是,这家公司在2021年9月就注销了,而这家公司在成立开始缴纳社保的人数一直为0,也是符合开票公司的特征。

中介机构只是走过场

主要产品都为仿制药 面临集采高压

科瑞德的主要药品有三种,这三种药品都面临集采,尤其是这注射用丙戊酸钠已经在新疆开始。如果科瑞德的三种药品都被纳入集采,那么公司就面临反正可持续性问题。

募资7.44亿 毫无道理

这个安排也是很奇怪,公司已经建立了500多人的销售队伍网络,而募资又要花费4882万建设。更奇葩的是,目前公司有现金3.9亿,资产负债率为22.29%,却要安排1.5亿补充流动资金,这是当二级市场什么了?

环保设施投入几乎没有

最后,这部分凌通社是没看懂,作为一个医药类企业,通常都是属于污染企业,泸州有泸州老窖这样的名酒出品,医药企业符合发展吗?更奇妙的是,公司几乎没有环保设施投入,2019年只有2.92万元,2020年只有13.22万元,2021年也只有108.63万元。

销售成本和销售费用是两个不同性质的科目,销售成本属于生成本类,销售费用属于损益类。

各行业销售成本与销售收入之间的比例是不一样的,像一般的制造业,毛利率一般不会超过30%,也就是说成本占收入的7成左右。而有的商贸类的企业毛利率甚至能到50%以上,也就是说成本占收入的比重不超过5成。

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