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玛莎拉蒂中国董事总经理薄嘉铭:让玛莎拉蒂也成为中国的一部分

澎湃新闻230

“我记得玛莎拉蒂进入中国市场的第一年,销量还不到100台。之后,这个数字开始稳步增长。我相信我们明年的表现会更好。”玛莎拉蒂中国区董事总经理薄佳明在接受采访时表示。陪伴玛莎拉蒂走过中国豪华车市场的风风雨雨,薄家明先生深知“成功不是一蹴而就的,需要一步一步积累”。

2005年成为法拉利玛莎拉蒂汽车中国区总经理,19年成为玛莎拉蒂中国区董事总经理。几经波折,他选择回到玛莎拉蒂。或许,正如薄家明先生所说,是因为同样的意大利基因。然而,仅仅胜任中国市场负责人的职位还远远不够,最终还是离不开意大利总部的信任。

这种信任是薄佳明一步步逐渐积累起来的。在过去的十六年里,薄佳明负责了包括迈凯伦和杜卡迪在内的多个品牌在中国和亚太地区的运营。毫不夸张地说,在薄佳明漫长的职业经理人生涯中,几乎所有的时间都在学习中国,直到融入中国。

玛莎拉蒂需要一个了解中国的人,没有人比他更合适。

在中国的十六年间,薄家明坦言自己已经成为连接中国和意大利的桥梁般的存在,并不断向意大利同行传达自己对中国市场的洞察和理解。由于相互信任,这座桥变得越来越稳定。

“因为我在中国这么久,我会更了解中国消费者。我会把对中国市场的洞察传递给意大利的同事,让他们对中国市场有更全面的了解。”薄佳明先生说,“我在意大利的同事也很信任我,这是一种对我们俩都非常好的工作模式。”

已经完美融入中国的薄佳明,也渴望在中国市场找到“合适的位置”,成为在华17年的玛莎拉蒂“中国的一部分”。

对于玛莎拉蒂品牌,薄佳明深知,与世界其他地区相比,中国市场是一个完全不同的市场。毕竟,玛莎拉蒂中国客户的平均年龄远低于全球客户。中国市场的平均年龄在35岁左右,而世界市场的平均年龄是55岁。未来,玛莎拉蒂在中国市场的客户会越来越年轻。以吉卜力Edge Edition为例,这款车型的大部分客户都是28岁。

玛莎拉蒂品牌也在进行一系列青春尝试,邀请陈伟霆作为玛莎拉蒂新吉卜力亚太区代言人,与深受年轻人喜爱的日本潮流教父藤原浩合作,推出吉卜力Operabianca Opera White和吉卜力Opera Black两款联名车型,甚至为了满足年轻受众对更多个性的追求,玛莎拉蒂还推出了FUORISERIE私人定制。

事实上,随着与薄家明先生交流的深入,除了他那早已深入人心的“中国通”形象之外,不可轻易忽视的是他在生成中不时对品牌与艺术、文化关系的感悟,包括对品牌联合品牌的思考。或许正是这些真知灼见赋予了玛莎拉蒂品牌不断打破界限的力量,也让玛莎拉蒂在不失本色的同时“成为中国的一部分”。

面对如今更具活力的中国市场,在年轻人中流行的跨界联合品牌被视为传统老字号常用的品牌年轻化营销手段。但对于玛莎拉蒂,薄佳明先生直言,品牌是否有相同的理念,是一切合作的前提,也是玛莎拉蒂的坚持。

“我选择陈伟霆是因为他真的喜欢玛莎拉蒂品牌,这对我们来说非常重要。如果我选择一个对品牌不是很了解的人,我就不能把双方共同持有的理念传递给消费者,这很遗憾。”家明老师说。

乍一看,“当红艺人”、“日本潮流教父”或“意大利时尚巨擘”所贴的标签能为玛莎拉蒂增添不少功劳,但薄佳明认为品牌合作所达到的营销效果只是最基本的。

“我们非常欣赏这种跨界合作,因为它可以为用户提供耳目一新的体验。但跨界合作不仅仅是为了流量,更重要的是,不同品牌之间的合作可以带来更先进的技术。”薄佳明说。与Dzheniya的合作就是这种情况。

据薄佳明介绍,在与意大利时尚巨头Dzheniya合作打造汽车内饰的过程中,玛莎拉蒂和Dzheniya共同打造了一种特殊而强大的丝绸面料。玛莎拉蒂面料的选择当然需要与品牌的豪华属性相匹配,但与时尚行业不同的是,用于汽车内饰的面料需要具备一定的耐热性、耐磨性等强性能,才能满足汽车更严格的安全标准。

同样,在与艺术家合作时,主张设计自由的艺术家也无法避免来自汽车安全的设计约束。《带着镣铐跳舞》薄佳明描述了艺术家与汽车品牌的合作。因此,在玛莎拉蒂和藤原浩看似低调的联名背后,其实人们付出了难以想象的努力。薄佳明指出,由于法律对汽车安全做出了很多规定,汽车设计并不是艺术家展示设计思想最灵活的选择。

事实上,在对薄佳明先生的采访中,从玛莎拉蒂品牌的年轻化出发,薄佳明先生分享了许多年轻人最喜欢的关于品牌、设计和时尚的见解。与骨子里热爱艺术和时尚的意大利人讨论这一切是一个完美的选择,但这些观点也很有趣,因为薄佳明先生是一名高级职业汽车经理。

“你认为时尚是一个圈,但我觉得时尚是在循环往复的同时一直在不断地进化的。否则,十九世纪的服装会一直沿用至今,但实际并非如此。未来,甚至全球变暖的趋势会诞生一种新型材料的T恤,让体温降低都是有可能的。”薄嘉铭先生接着说道,“但是汽车行业的发展是非常直接的,每辆新产品都会比上一代产品更加优秀,油耗更低、效率更高、噪音更小。”
“不过,不管汽车行业如何变化,重要的是需要努力朝着世界发展的方向前进。”毫无疑问,薄嘉铭先生正带着玛莎拉蒂品牌在成为更年轻、更电动但同时更玛莎拉蒂的道路上一路向前。

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