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如何盘活奄奄一息的老店?可以从这些方向入手!

小可89

大家好,我六磅。

都说电商的快乐是一样的【爆炸、流量、ROI】,但悲伤却有千种。无数人的失败和半途而废,足以证明电商的艰辛。

也有很多有梦想的电商,靠着一个小店,自学成才,发家致富。也有一大批人权衡现实和理想,最后退出电商,反而为了老板的几块银元断了腰。

但是,也有一大批人迫于各种压力,告别电商,退居次席,珍惜电商追梦人,终有一天会重返电商东山再起。

不幸的是,时间过去了,有许多商店曾经很受欢迎。现在,他们可能已经满目疮痍,他们承受着大家多年的心血。不管是什么原因一直闲置,都适度代表了一批电商的信仰。那么今天,我们就和大家分享五家老店运营的核心要点,以及振兴老店的基本思路。

一、竞争性门店分析

不像新开的店,我们的老店一般都有一定的店铺基础,比如可能质量不高的粉丝基础,或者一些不可控的基础评价。虽然基地的质量难以保证,但与白板店相比,老店基本都有自己的运营骨架。

所以在买老店之前,一定要对市场情况有足够的了解,通过对现有市场和同级同行的分析比较,迅速找到我们的突破点,千万不要墨守成规。

我们在做竞争店铺分析的时候,可以先找出同行在店铺运营前同期选择的竞争店铺,查看他们店铺的增长情况。

同期已消亡或规模缩小的店铺,说明其经营策略存在一些问题,可以有针对性地规避;店铺增长率较快的店铺说明其店铺策略更具参考性,可以进行针对性的学习。

我们在分析有竞争力的店铺时,可以从这几个大方向进行分析和学习:产品布局、流量结构和营销策略。

比如,竞品店的选择、愿景、基础、风格、人群,竞品店的核心流量来源,单品的词路和流量结构,其店铺活动和会员体系等。,都可以借鉴成功竞品门店的框架模式。

二.规划新产品

在明确了老店振兴的总体思路后,再进行具体实践。

首先,商品是商店的基础。当我们振兴老店的时候,一定要有新的计划,因为每一次爆炸都有自己的生命周期。也许今年流行的款式明年就会被市场抛弃。

所以我们在老店的时候,可以根据目前的市场情况选择相应的新产品,然后保持相对固定的新产品投放频率。

前期可以一周更新一次。流量相对稳定后,频率可以稍微降低。对于店内已有的老链接,我们可以选择打开新链接,重新上架。

爆款,作为电商的核心盈利手段,门店有爆款,不断产生新的爆款,让我们的门店快速稳定地恢复活力。

所以我们初来乍到之后,要实时监控各个环节的数据,找出潜在的资金,规划策略,继续下大力气。

三.商店标签优化

门店要想持续获得高质量的流量,准确的门店标签和产品标签是必须的。

除了商品和店铺的基础标签,深层标签还是要靠用户的行为来优化巩固,所以我们要优化商品和店铺的标签,这可以从店铺定位的统一和人的精准匹配来实现。

首先我们门店选择的商品要有相同的固定标签,比如卖包的,这样我们可以细化品类,比如只卖帆布包或者只卖单肩帆布包,那么相比包包这个大品类,我们的人群会更加精准。

此外,我们商店的定价必须与我们的目标人群相匹配。如果价格差距太大,也会影响店内人群。

不用说,通过搜索渠道进店的人是比较精准的,或者至少是有潜在需求的。然后在优化阶段,主要从直通车获取流量,通过关键词的精准匹配和人的筛选,有效提高店铺的转化率。

四.拓展交通渠道

平台流量相对有限,要想获得更多的流量,必然要拓展流量渠道。通过热门的场外红皮书、Tik Tok、视频号、微博等渠道,推出相应内容,积累站外人气。

同时,该站可通过好货、必购单、视频等内容渠道,结合付费交通渠道,直通车、万象站,有效增加商品曝光。

5.创建爆炸矩阵

每一次爆发都有对应的生命周期,一些实用的产品可以长期保持人气,但这类产品在爆发后也容易迅速催生出大量的同类竞品,甚至因为流量的争夺而陷入价格战。

对于一些时间敏感的产品来说,热度维持不了多久,基本属于赚一波钱再等下一款新产品的模式。

所以我们在老店的时候,一定要构建自己的爆款矩阵,通过相关销售、相似推荐等方式,有效提升店内商品之间的流量过渡。

并且更快速的衡量店内新产品的潜力,从而筛选出更符合目标人群需求的潜在爆款,做好替换爆款,维持店铺流量。

这就是我们本期的全部内容。希望对你有帮助~

我六斤。如果您对店铺的经营有任何问题,欢迎随时和我沟通。

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