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【团长】品多多操作方法总结简单粗暴。你能相信吗?

小可13

我们已经进入了2020年。在这段时间里,我们正在准备春装,或者我们应该抽出时间和你分享。

不管是淘还是pdd,我都做了两年了。多平台布局是没有办法的。

最近有朋友问我,拼多多的销量是不是送油都用不上。,以前的付款提醒和批发折扣可以改为0.1%,通过使用低折扣和降低技术服务费可以改变销量。现在折扣至少是1%。如果需要改变销量,需要支付更多的技术服务费。

现在,让我们对商店说实话。很容易赶上销量的变化。现在的评价有些不稳定。上次有同行乱搞,导致拼多多商家的差评很多。拼多多直接关闭了批发渠道,现在有很多品类的评级都是0。

从这个角度来看,修复bug是为了平台的健康发展。虽然现在的销量不像以前几万的累计销量那么容易改变,但是普通商家做几百的销量还是有可能的。事实上,数百个新链接的销售完全可以支持我们的转型。

人工干预的意义

淘宝补货的目的是积累月销量,通过增加坑产量来促进店铺的免费搜索流量。

拼多多很难补订单带动免费流量,和淘宝有很大区别。拼多多的坑产积累是一个过程,淘宝不会有之前的7天爆款搜索。拼多多的流量是楼梯式的爆发,很多想着淘的朋友还抱着这种想法去做。朋友经常问我,为什么最近补了单,店铺的搜索流量没有太大变化?

这些都不清楚拼多多的逻辑。

我认识一个朋友,以前很长时间都是填写人工搜索列表,每天的购车预算是100元。一个月来,无论怎么调整补货计划,免费流量还是起不来。

我看了看他的店,帮他调整策略。

在拼多多开店真的很容易,而且拼多多的套路没有淘宝多。虽然计划种类很多,但是搜索自定义计划,搜索OCPX计划,场景自定义计划,场景OCPX计划。但是这些计划不需要像淘宝训练的计划那样提高权重和点击率。

只要建立拼多多计划,调整出价,流量自然就能进来,不需要太多技巧就能拖价格。

因此,商务朋友可以把更多的时间花在产品和图片的内功优化上。

拼多多获取流量的主要途径是低价产品。社交电商下沉裂变,议价和团购带来了大量的低消费流量。只要你的产品有优势,这个优势就会爆发价格优势和竞争优势。

虽然很多商家都在卖你的产品,但是竞争很大。但是你的价格可以很低。这是拼多多最喜欢的业务类型,价格低!

另一种是虽然产品的客户价格相对较高,但产品门槛高,市场竞争低,或者是新的蓝海品类,竞争对手少,利润可观。

我在选择产品的时候会选择第二个客户单价高,利润高的产品。在拼多多工作过的朋友,估计对低价产品很恼火。这群人的缺点非常明显,很难盈利。

客户单价高的产品在拼多多平台上,虽然价格高,但是免费流量不多。但是如果你的车优化得好,就可以投入高产量,车就盈利了。在车有利可图的前提下,加大付费推广的力度,免费流量有利可图,整个店都会有利可图。

现在汽车产量高的计划都是OCPX计划,无论是搜索OCPX还是场景OCPX。远远高于定制的计划产量。原因是OCPX策划系统会自动帮你筛选人,用高价和溢价过滤掉那些不准确的人。但是定制计划的投放系统不会帮你过滤人群,而是整体投放。即使你在计划中选择了不同的人群溢价,平台仍然会将其交付给大量不准确的人,导致转化率非常差。虽然流量便宜,但是PPC很低。但整体产量还是很差。

另一方面,也许平台更喜欢我们用OCPX来规划。毕竟出价和溢价都是系统决定的,操作空间更大。

上图是自信推送的数据,效果还不错,产量很高。你可以设定配额,放很长时间。

评价

拼多多离不开评价,评价一直是所有商家讨论的热点。

最近有很多朋友反映拼多多软件的评测效果越来越差,过滤很严重。8月,有一段时间真的很严格。届时,许多已经进行了一段时间的评估将由平台进行清理。包括手动评估,也是一样的清洁。

评论就像矛和盾的关系。

但说实话,软件评测的效率真的太高了。我自己的新链接,前期几百个评价都是这样。虽然现在测评会有过滤的情况,但是有些测评软件会很快回到测评率。其实80%以上的评级率对商家来说已经足够了。因为软件评级的原因,拼多多的补货价格相比淘宝太便宜了,补货和物流可以控制在1-1.5之间。这个价格对于普通的中小企业来说确实是非常不错的。

我之前用的手工测评,类似淘宝发布,效率低。以前我是想要重量,但是拼多多想通过编订单来带动免费流量,挺难的。这条路基本堵死了,所以编序的意义只在于给出评论。在效果相同的情况下,当然要优先考虑效率。

拼多多的操作没有太多的技巧、驾驶活动和驾驶方法。我之前说过,感兴趣的朋友可以看我之前的文章。

因为活动带来的坑产,可以给店铺带来很好的自由流量。但是,普通活动的流量对店铺的加持并没有预期的那么多。现在活动越来越多,买家也不意外。因此,与往年相比,活动的效果也是大打折扣。

如果你的店铺有条件和品牌加持,可以报一些门槛高的活动,这样的活动会有更多的流量加持。

但是,参加活动的弊端也非常明显。没有利润,或者亏本赚钱。如果你的产品价格高,你就不用参加这么多活动了。因为高客户标价的产品在参与活动后能带来的免费流量非常有限。不像淘宝,拼多多不按消费力划分人。

客户服务

可以说拼多多在几个电商平台中客服管控最严。平台非常重视买家体验,因为价格低、买家质量等客观原因是无法改变的。同时,平台对响应时间的考核也非常严格。3分钟响应率的考核影响飞行员的评分,直接影响我店的免费流量。我们可以设置买家常见问题的快速回复,或者回答关于产品和机器人的问题。尽量提高沉默订单的转化率。

人类客户服务

买家进店咨询时,肯定对我们的产品有很高的购买欲望。咨询的买家是最准确的人。一定要提高人工客服的口头技巧,做好售前答疑和咨询,快速回复买家的疑问,这样可以提高转化率。如果长时间没有回复,或者客服态度不够好,言语技巧不够专业,这些都会很大程度上影响转化率。

有朋友给我送油,有的没及时回复。我会回复我看到的一切。有问题可以在评论区留言,我们可以一起讨论。

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