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7分看选3分看运气。大众电商时代,如何选择潜在爆款?

小可449

大家好,我六磅。

都说电商生意成功的秘诀,选品7分,天意3分,而运营用来背黑锅10分。如果市场失灵,店铺的流量必须逆天,否则经营就会失败。市场中庸,操作空前,创造流量新高。那么操作就是风口上的猪,纯粹是运气好。

一家店铺的成功可以说促成了爆炸,但纵观整个电商世界,没有永远能占据巅峰的爆炸,市场上也不乏爆炸。无论是大爆炸还是小爆炸,市场上每天都有一批爆炸在流量推动下诞生,也有一批被海浪打死在沙滩上的海浪。

但是,也有很多店铺,甚至在看到爆炸的曙光之前,就已经被海滩上的市场淘汰了。所以今天就和大家分享一些挑选产品应该注意的要点,希望能帮助大家准确筛选出爆款。

一、市场需求

市场需求永远是任何商品爆发的基础。不能满足需求的商品就不能成为真正的商品。除了那些硬的、刚需的,需求也是可以创造的。近两年流行的消费主义所创造的各种需求也符合供求原则。

然而,在研究市场需求时,很多商家很容易陷入“伪市场需求”的怪圈。

简单来说,我们不看市场的热度,不看关键词搜索的火爆程度,不看行业历年的需求曲线,不做任何市场调研,不做任何数据库,靠自己搭建一些不必要的需求。典型的“奶奶以为你饿了”。

这是一些创新产品中最常见的。“虽然没用,但店长有梦想。”

尤其是从近几年各种短命线下新店的成交率可以看出,各种消费主义陷阱其实越来越难煽动用户付费,只有那些有用有价值的产品才能长久打动消费者。

因此,在选择商品之前,一定要做好相应品类的基础数据,包括热度、需求等,然后与竞争产品进行对比,找到可行的优势,再决定做还是不做。

当然,我们要注意的是,虽然大多数商品都可以通过创造需求,通过成功的营销来创造市场,但这一类别创造的市场往往没有太强的生存能力,客户名单也不会太高。比如Tik Tok的各种带火小物品,更多时候是热度持续时间短、客户名单低的商品,短期爆发后会迅速降温,无法把握入场时间,基本很难获得流量。

所以建议想做长线生意的朋友,尽量根据市场需求相对稳定、有突破空间的细分市场进行切入。

二、商品优势

市场需求决定我们的上限,而商品优势决定我们是否有机会达到上限。选钱一定要注意以下四个核心点。

①成本低

低成本,换句话说,也可以表示为:更大的利润率。

在所谓的选品优势中,价格优势可以说是压倒性的,这也是为什么大家在选品的时候都要寻找优越的货源。

灵活的利润率,除了赚更多的钱,还会有更强的引流能力和应对风险的能力。比如价格战的前提下,竞品都在赔钱,你可以以极低的利润做交易,这样会大大增加生存空间。

②高值

不是所有用户都喜欢便宜,但大多数用户都喜欢贪便宜。供参考,我们在选择产品时也喜欢寻找物美价廉的产品,消费者也是这样。

所以在选择产品的时候,一定要从消费者的角度去判断,避免卖家的思维制约了产品的选择。你至少要让消费者觉得物有所值,这样回购的概率才会更大。

③诱惑大

所谓的高诱惑力可以理解为噱头。事实上,市场发展以来,大部分需求都能得到满足。但为什么新品牌、新需求依然源源不断?其实大多数情况下,都是噱头营销成功的结果。

可以参考Tik Tok、小红书、微博等热门平台的动态。,并找出那些搜索趋势快速上升,但市场并未完全饱和的产品。作为我们的切入点,我们会以热点为噱头,尽力快速抢占市场。

④相关性

老店主深谙垂直精准原则,在产品选择和风格上都高度追求垂直统一,而新手商家更容易犯广泛但不精准的问题。

我们店的标签是由一个个产品和一个个进店的客人决定的。如果选品太乱,每个产品之间的关联性不强,很容易造成我们店的标签不准确,导致人与人之间的混淆,转化率下降,最终会限制店铺的流量。

当然,我们选择产品的方式有很多,但最好的老师是可靠的实践经验积累,只有在实践中犯下的错误才能得到纠正和改进。

这就是我们本期的全部内容。希望对你有帮助。

我六磅。如果你在店铺运营方面有什么问题,欢迎随时和我交流~

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