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没有水分的干货!一篇文章教你五个降低直通车PPC的技巧。

小可98

大家好,我是陈清,滴滴~我又来了。最近几天,我看了一个商家的账户。PPC高,将近十块钱。虽然说行业整体偏高,但PPC过高是不正常的。

今天跟大家聊聊直通车的平均点击单价是怎么下降的。

首先,明确你的计划目的是什么——主要是分时折扣部分。

有一个类别我归结为:新账号权重低——前期出价对于ppc来说比较贵——目的是寻找点击率高的产品——快速测试出点击率高的产品并删除其他——逐步增加权重——点击量放大——快速支出可以降低折扣——从而降低PPC。

有朋友会问,为什么服饰品类能在三毛钱以下实现5000以上的大流量?事实上,当我们第一次开始衡量金钱时,平均点击单价相对昂贵。比如我们计划测试连衣裙,我一批测试20件。基本上,这批衣服的出价不止一件。因为如果有了新的账号和新的产品,就没有了分量,没有了人群。所以最初的出价相对昂贵。但是,在衡量金钱的过程中,我们的目标非常明确。我想找三个计划点击率超过3%的项目。

比如我在这一批测试了20个项目,包括两个项目,三个方案的点击率都超过了3%。然后我会删除所有点击率不合格的产品。我会把点击率保持在3%以上,两个产品保持重量。增加体重意味着什么?支撑重量是两个概念。第一个是点击率的权重,第二个是点击量的权重。因为剩下两款的点击率比较好,我让每个计划每天获得100多个流量。

这时我们会发现,曾经在3%以上的点击率,会逐渐增加到5%以上。因为我们的点击率提高了,我们的点击量也会逐渐增加。这时,计划的分量正在慢慢增加。如果说我们的消费越来越快,我会用分时折扣慢慢减少。比如这个计划的分时折扣原本是白天100%,快花完的时候我压到了95%。如果他再花快一点,我就推到90%。所以一开始,我们都出价更高。但是我们的目标非常明确。我会寻找点击率高的产品,通过点击率高的产品增加计划的权重。这个时候,成本会越来越快。这时候我可以用分时折扣慢慢降低平均点击单价。虽然预算一样,但我的平均点击价格更低,流量更大,计划权重会越来越好。但在过去的一两年里,该计划的分量相对难以支撑。

第二:如何判断数据,什么情况下价格可以延后——主要是人群溢价。

如果你的质量分数一直是10分,并且持续了一段时间,你怎么知道初始分数有没有上升?这只能用P . P . C来判断,如果P . P . C继续降低,说明质量分数提高了,原来的分数稳步提高。

但不能过分关注质量分数,重点关注关键词竞价带来的数据变化,以及p p c是否每天都在下降,如何调整等等。

调整人群溢价对整个计划权重和P . P . c也有关键作用,看这个公式:人群出价=1*(1溢价比)

我们推出的产品背后都有自己的受众。因此,可供人们操作的地方很多。一般我们做的最多的是常规人群,比如新的集购人群、大促销人群、浏览、集购的目标客户、领取优惠券的客户、老顾客,可以帮助争夺同类店铺的精准流量。

自定义人群是为了转化,单价、性别、年龄、月均消费等不同类别对应的自定义人群标签也不同。具体来说,也要结合行业人群和业务顾问来做人群溢价,重点是:人群溢价是基于关键词的,合理的溢价必须有明确的优化目标。数据充足的时候,要观察人群和推广宝贝的差距。根据数据选择是保留还是降低保费,确定优化方向,再根据数据确定保费的范围。一般来说,降低p p c的目的是通过降低人群溢价来实现的。

有一个前提是你的操作方法是低出价高溢价。高出价低溢价的人溢价不会太高,所以减持效果不明显。当然,具体参与操作时,要循序渐进,逐步调整小多频。

第三:学会分析数据进行调整——专注智能竞价和卡片助手。

如果你的直通车计划权重不变,我们可以通过一些细节来降低ppc。例如,我可以关闭你的智能出价。如果你的聪明出价一直有效,对吗?比如你带动这种推广点击或者推广交易,这时,你关闭智能出价后,你会发现你整个计划的ppc会下降一点,但是ppc下降后,会导致整个计划的展示量和点击量略有下降。

那么这个时候,你就要权衡利弊了。如果你说ppc下降后,你的显示量下降更多,那么这个时候,你可以通过分时折扣多拉一点你的价格,然后第一个降低这个ppc的方法之一就是关闭智能出价。

第二种方式是说你的总体规划的关键词在这里跑,比如说助跑的关键词是精准的打或者是广泛的助跑。然后,所有的关键词都在卡片助手上,所以此时,我们可以取消卡片助手。

当ppc很高的时候,可以调整策略,对于点击量或者核心词搜索人气不是特别高的词取消卡槽。如果让他自然表现出来,你会发现这个词自然流动的时候ppc会稍微低一点。然后观察整个转化和生产。

四、拖价需要注意的几种情况——重点是关键词竞价。

降低关键词出价,其实这个操作是最常用也是最常见的一个。例如,如果一些单词运行成本很高,我们可以降低对数据性能差的单词的出价。操作时需要每个关键词的数据,需要保持“两量四率”的稳定。如果数据波动不大,我们可以调整出价,但不是下限。如果价格太低,我们会失去很多流量。

例如,如果生产这个词是可以的,那么不要降低他的出价,而是增加他的出价。但是不要做大的调整。

什么时候意味着拖价结束?一般来说,当钱烧不完的时候,就意味着你的拖价就完了。因为我们都想以最低的价格做引流,但我们前期一般有较高的PPC,这要看时间节点和需要调整的数据。但注意不要频繁调动关键词,否则会影响实时点击率。如果关键词的出价不增加,则取决于关键词排名是否高,第一价格是否降低,如果是,则可以适当降低关键词的出价。

一般我们推下PPC的时候,如果PPC高,那一定是质量分数低,点击率低。我们可以先优化点击率,优化质量评分,然后进行关键词出价调整,再进行人群溢价和分时折扣。这三种比较重要的拖价方式,比如抓取仓位助手,也可以作为辅助拖价。这要看个人操作习惯,分时折扣一般不会动多少,具体要看数据反馈调整,而且操作灵活。不要一步一步走。

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