A8号

今年最后一次S级活动结束后,我会分享一些关于淘宝22年运营的建议。

小可491

大家好,我六磅。

昨天,新春佳节正式开始。经历过今年双11、双12的商家,应该对年货节的各种数据比较放心。

当然也有很多朋友面对流量数据,看着支付渠道的高消费金额和新的低产量,琢磨着哪一步出了问题。

虽然作为一个老电商从业者,我已经习惯了电商的风风雨雨,但今年的淘宝天猫确实比往年累了一点。

淘的困境一是来自其他电商平台的快速增长和分流,二是淘宝现有流量已经达到饱和。

今年随着淘宝天猫的要求降低,大量商家来瓜分有限的市场流量。

很多人习惯了市场上络绎不绝的新店,认为盈利的门槛极低,就是不能进入正题,总想着三天赚一次。即使新店刚开,上面有几个新链接,他们也觉得自己选的产品比竞品好,价格比竞品低。他们这么嚣张,明天就爆了,没流量就开始骂别人。

早年,如果你有价格和产品选择的优势,你真的可以通过无所事事来获得来自天空的流量,但是今天的市场已经改变了很长一段时间。不管是所谓的行业领袖还是行业精英,每个人都要跟着平台走,跟着潮流走,所以我就简单的从过去的经历中总结一些对22年淘的运营的看法。

一是提高缴费比例

这两年,所有电商公司的共同感受是,淘运营支付的流量费占比越来越高。无论是新万象平台、引力魔方,还是老江湖直通车,每一个支付工具的背后,都是一群头顶“韭菜”二字的老实人。

但不可否认的是,随着平台运营的规范化,审核越来越严格,常规运营被审核的风险也逐渐上升,因此支付渠道成为了大家的最佳选择。

看看阿里最近的动作,淘猫合并,淘宝新规频出,足以说明阿里处理用户留存问题的决心。

在这种趋势下,平台必然会通过规范市场来获得更多长期稳定的收益。所以,新的一年,少赚不如不赚,少赚不如亏钱。所以一定要适应平台,做好付费流量的预算。

第二,改变粗玩的思维

在电商界,由BD发起的方式是公开的秘密,但由于其高风险、高收益的特点而被广泛讨论。

但是新的一年,随着平台规则的改变,大家带BD的难度和危险性更大了。如果他们不小心,可能会被降权,甚至花10多万进去,就要引爆了。一旦他们被封锁,他们就会失去一切。

虽然审计一直在进行,但我们对新领导的态度了解不够。六磅的建议是:稳住。

此外,尽量避免店铺用单一链接进行爆款的行为。爆款是赚快钱的典型业务。没有一次爆款能持续三五年,1月以后也没有一次爆款能被竞品模仿。

要想发展成长期业务,那么离不开爆炸矩阵环节的搭建,形成稳定的流量捕获方式,帮助店铺长期稳定发展。

第三,聚焦轻资产战略

大家应该都知道,最近两年,情况变化非常快。今天的爆炸明天可能会在全网被抵制。

不得不承认,自营工厂的模式在供给和价格上会有更大的优势,但在今天瞬息万变的形势下,减负是我们最需要关注的核心问题。

因此建议在资源有限的前提下,可以考虑采用轻资产策略的方法,减少囤压货,采取灵活合作。

四是关注视频、直播等内容版块。

虽然具体政策尚未明确,但自播和短视频将成为淘系新一年的重要发展方向。

因此,在新一年的规划中,我们可以采取主图视频、购物、直播等方式。作为保持门店流量能力和留住用户的重要发展路径。

五是做好服务和私域运营。

很明显,淘流量的增速已经放缓。下层流量被拼多多瓜分,上层流量被JD.COM瓜分,淘宝夹在中间,还要应对Tik Tok、Aauto faster等新电商平台的压力。

虽然是用户基数最大的电商平台,但是随着商家数量的不断增加,流量的不断萎缩,每一个流量都是宝贵的,所以商家必须只用12分耐心服务我们的客户,留住用户。

不及物动词观察跨境机会

国内市场饱和后,开拓新市场成为大家的首选。

随着这两年虾皮、亚马逊等跨境电商的火爆,很多商家成为了第一批吃螃蟹的人,但也有很多有梦想的电商青年成为了众多韭菜中的一员。

主要是对平台的无知,但国际市场必然是未来发展的大趋势。因此,在业余时间,你可以多了解一些跨界的机会,在风来的时候抓住机会,跟随潮流。

这就是我们本期的全部内容。希望对你有帮助~

我六磅。如果您在店铺经营中有什么问题,欢迎随时和我沟通。

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