A8号

抓住中小企业的新曲线,为上半年最佳收储期的突破铺平道路。

小可362

大家好,我六磅。

临近年底,随着淘宝一键关闭功能的推出,相比过去的全年,似乎为电商提供了更多的选择。

作为淘里最后一个S级活动,元旦过后,受物流、平台规则等影响,各类店铺的流量会明显下降,尤其是大部分消费者会被头部商家收割,所以每年年底,总是中小卖家丧失斗志,大规模放弃淘宝的时刻。

但是在操作上有经验的人都知道,虽然这段时间容易让人丧失斗志,但俗话说塞翁失马焉知非福。大家都累的时候,往往是最容易走出重围的时候。

所以关于春节期间弯道超车的教程也很多,但是对于电商行业来说,流量低谷期不仅仅是春节的那几天,整个上半年都属于电商的收储期,往往是打磨出好产品最容易的时候。今天我给大家讲讲上半年的仓储准备工作,这样才能实现下半年的丰收。

一、春节新变化

鉴于流量的诱惑力,今年的快递公司纷纷发布“春节不打烊”的公告,希望在方便市民的同时,让自己受益。

而淘宝则违背过去的钢铁规则,以人性化的“一键战斗”功能上线。商家可以根据提示主动设置相应的休息时间,系统会根据设置自动生成提醒。

消费者还会在订购页面收到相应的提醒。只要在商家设定的时间内出现物流延迟发货的争议,系统就不会判定违规。

基于物流涨价和关闭功能的推出,大量商家早早放弃了挣扎,没有报名参加历届节日的关闭活动,这才为竞争激烈的交通市场留下了一丝生机。

春节期间的购物需求会比平时更清晰,转化率也会更高。但是,如果你的产品在价格、视觉、营销等方面有优势,春节期间大家都可以毫不留情地推。

二、上半年电商概况

电商行业的大促销大多集中在下半年。往往是在这次收获之后,下一茬剪刀还没长胖就已经临近了。

连续丰收后,市场往往会有很长一段时间的自我修复,这也是商家充电的最佳时机。

今年的阿里运动对淘大电商产生了重大影响。随着检查力度的加大,对商家的要求也提高了不少。自古出了事必有妖,平台深知这个道理。

所以,想要制造爆款,一个正常合理的商品和店铺的增长路径是必不可少的,所以我们更需要有一个合理的爆款时间。在过去7天的爆炸和14天的爆炸中,我们再也不能迷恋它了。

做春季商品的店铺已经进入了量钱的关键时期,今年夏天的潜在爆款已经准备好了。选钱选产品之后,相应的量钱、拉流量、做计划、实施计划都要一步一步来。

无论是门店还是单品,都要遵循产品的正常成长路径,每个阶段的新产品期、成长期、成熟期、流量、转化也要遵循市场规律。

对于流量有限的最简单的品类,每天可能只有几十个访客,如果你一天生产一百个订单,那么你的链接永远无法保证。

三.上半年电商布局

由于上半年大的推广节点不集中,留给我们的爆发时间足够长,容错率也比较高。

如果之前的付款选择有误,会有足够的机会做出新的措施。

为了增加用户的留存时间,淘宝还大力提倡短视频和直播,包括内容和种草,转化周期长,可以有足够的时间积累能量,直到节点大幅度提升才能收获。

目前站内外植草环节比较完善,所以当我们有较长的储存期时,可以选择站内外同步布局的模式,形成从需求制造到订单采购的相应闭环。

正常情况下,我们测算付款后,可以对潜力进行主体付款,站内外种草,配合付款渠道进行引流。由于打磨周期比较长,可以多关注站内外结合的长效种草模式。

种草对应的周期虽然长,但付费转化率会相对更高,优秀的内容也能达到长期引流的目的。

只要稳步规划实施相应的商品增长路径,在收储期做好各种基础,就可以等待下半年的流量爆发。

这就是我们本期的全部内容。希望对你有帮助。

我六斤。如果你在店铺运营方面有什么问题,欢迎随时和我交流~

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