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【新手】Tik Tok店怎么经营?

小可475

自从Tik Tok正式宣布禁止一切第三方链接商品后,Tik Tok就开始布局自己的电商生态,并大力宣传,各种免费流量和扶持政策层出不穷。入驻门槛与某宝的企业C店完全一样,只需要一张营业执照(个体工商户)、一张身份证、一张银行卡。Tik Tok店开业后,对于新业务,前30天的技术服务费低至1%;也可以免费申请企业号(正常情况下,申请企业号需要缴纳600元)。

其实和其他项目相比,做好Tik Tok小店的运营方案真的很简单,门槛极低。核心是得到产品、流程、产品优化、交付(单件交付)和店铺基础运营(体验子维护)。其中,产品、流程、产品优化最为重要。今天,这个Tik Tok店的运营计划将集中在产品选择、流程和产品优化上。

一、产品选择

Tik Tok店运营计划中的产品选择可以直接选择其他平台的爆款产品,也可以选择精选联盟/头部人才窗口的爆款产品。一般新店可以从150~200左右的产品开始,一般引流产品(定价在9.9~19.9元以内)用100左右的产品,其他盈利产品(定价在30~50元左右)。如果你在Tik Tok的小店运营计划是Tik Tok的无货源小店,建议是家居百货、母婴玩具、汽车户外品类。

虽然服装鞋包利润高,但是回头率太高。因为产品不是自己的,处理售后问题会比较麻烦。时尚配饰、书籍、食品、美容产品也可以做,只要能拿到相关资质即可,而时尚配饰的品类现在需要定向准入,不是每个人都可以直接进入的。Tik Tok的商店运营计划应该尽量不要成为不受欢迎的类别。我将在下面详细解释原因。

二、流量

Tik Tok店流量主要是猜测你喜欢推荐、自然搜索和达人直播房/短视频。其中,猜测自己喜欢的和搜索流量相对有利可图,因为没有给人才提成,利润率高达40%。

猜你最喜欢的流量推荐逻辑,Tik Tok店猜你喜欢自然流量推荐逻辑,这是之前Tik Tok电商大会上专门提到的兴趣电商。通过标签精准预测用户喜好,选择用户喜欢的高性价比产品,这样才会有转化。平台会根据用户的浏览、喜欢、评论、停留等轨迹,精准预测用户的喜好。此建议由两个标签推荐。

用户账号标签:购买、浏览、搜索商品。

标签:关键词、标题、主图(具有以上特征)

了解了这个产品的推荐逻辑后,就可以做产品的属性词和热搜词,然后配合补单。进入Tik Tok店,猜测你喜欢自然流量推荐池,这是非常好的。因此,如果你想玩Tik Tok店,猜你喜欢的流量,在这个Tik Tok店的运营计划中,品类和产品选择是非常重要的。类别或产品覆盖的用户越广,您的产品进入池中的概率就越高。

如何检查货物是否在池中?

直接搜索产品的完整标题。在搜索框中搜索,可以找到入池证明。如果你没有找到,你就不要进入游泳池。如果不在池中,可以通过S表进行操作。详细Tik Tok店自然流量S单玩,不方便当众说太多,有兴趣可以在留言区评论。总结一下:也就是说,猜测你喜欢优先考虑红海产品,而且访客量越高,破单的概率越大。

自然搜索

Tik Tok现在已经发布了商品搜索的数量。任何入口都有搜索入口,比如首页、我的订单、短视频、直播广场。在页面上搜索整个产品订单。排名靠前的产品一般是正在直播或者有高质量短视频的产品,后面的产品是直接展示的Tik Tok门店的产品链接。

并不是销量越高,价格越低,排名越高,而是综合统计下的一个排名。目前Tik Tok日搜索活动量1.5-2亿,月搜索量超200亿,接近百度(1200-1500亿)的1/6,增速惊人。这是什么意思?这意味着Tik Tok小店的机会来了。如果你不注意,你会成为一个傻瓜。

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Tik Tok小店还有一种流量来源,就是带货专家的直播或者带货短视频。商品上架后,设定一定比例的佣金(10%~35%),加入精选联盟;主动联系达人或达人在精选联盟积极寻找你的产品挂在橱窗,拍摄短视频或直播带货。如果你有一个高素质的人才帮你带货,这种流量起飞和弹出的速度远远快于你自然喜欢猜测和搜索的流量。

一般来说,这几种Tik Tok店流量游戏都可以做,各有千秋。人才对接更适合新手和刚在Tik Tok做了小店的玩家,风险更低,操作稳健。Tik Tok店自然流量游戏,包括猜你喜欢什么和自然搜索,更适合想要快速起床并赚取高回报率的人。

第三,产品优化

很多新手店主在产品上架后并不在意,这是Tik Tok经营小店非常错误的做法。产品是核心,包括产品的主图、标题、详情页。此外,还有很多价格、SKU、佣金比例等,都与转换的细节有关,要根据计费情况不断优化。

主图和细节要尽量区分,不要和平台上已经爆炸的产品主题和细节图一致。避免因为“全平台店产品优惠率低”而被平台封杀。此外,营销关键词,如最佳、特价、穗、礼物等。,不应出现在标题和主图细节中。SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台的爆款产品。

例如,如果你在列表或搜索页面上搜索看到相同的产品,例如,下面的截图也是一顶太阳帽。为什么有的产品有销量,有的没有?你要分析主图,标题,价格,佣金,SKU,评论区...单个好产品的TA,然后优化你的产品。对于完全不能开票的产品,也可以直接删除。找出单个产品的共性,然后逐一优化。

这样,如果你做自然流或者连接人,产品会很有说服力,转化率也会很高。

综上所述,Tik Tok小店的门槛还是很低的。现在Tik Tok小店的发展轨迹和很多年前的某宝很像。刚起床的时候只要开店就能赚钱,现在是分红期,风险不大。这是一个赚取收入的好机会。

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