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所选产品能否引爆的五个核心维度!都在这里。请现在就做!现在!推

小可124

大家好,我六磅。

虽然之前和大家分享了很多选择产品的建议,但是很多朋友还是对所选款式的质量感到困惑。

很多人无缘无故错过最佳入场时间,是因为犹豫要不要退票;也有很多朋友盲目自信,不谈规章制度的随意推广,浪费了很多时间和精力,依然没能推出成功的风格。

就市场而言,每一次爆炸的发生都可以归结为粗心或不小心。

爆炸的诞生可能有偶然的因素,但很多时候,却是一场煞费苦心的人为操作。为了让大家更容易对自己选择的产品做出正确合理的评价,今天我就来和大家分享一下关于是否可以做爆款的五个维度,希望对大家有所帮助。

第一,性价比

商业领域的性价比,无论换多少高大上的字眼,最终的归宿都是价格,商家能获得多少利润,有多少消费者愿意为此买单,这些都是我们在推爆之前要考虑的。

近年来,原创、限量、独家等稀有商品往往更受消费者欢迎,但同时也给很多有理想的商家带来了一些不切实际的虚无主义信念。

更有不少企业决心开辟新的道路,拒绝踩在巨头的肩膀上,只想靠一腔热血与巨头竞争。这部分人最后往往身无分文。

在我们认识的同龄人中,只有少部分人把电商作为消遣,大部分人都希望通过电商发大财,养家糊口。要明确一点,所有的商人最终都是为了钱而奋斗,没有人只是想做“慈善”,不管有没有钱。不同的是,有些人想赚更多,但他们知道自己能赚多少,有些人想赚更多,所以他们认为自己必须赚更多。

对于大多数商家来说,做普通的“性价比”车型比做“专属车型”更有前景。

虽然现在流行的“性价比机型”,也就是普通的机型,同样的产品,同样的卖点,有的甚至连主图都一模一样,有的在淘宝上卖的价格甚至比你在厂家谈的还要低,但是这类产品的优势也是肉眼可见的。

受众广,产品链接短,付费快。如果你是独占,可能几个月更新几个物品,但是下面的物品可以在短时间内快速做出很多有潜力的物品,甚至爆款的迭代速度都比别人快。

专属车型虽然可以在产品本身创造更多的差异化,但由于R&D环节长,更新款式的速度会比较慢,灵活性不高,成本也高很多,容易受到市场的制约。

例如,如果实际只销售了2000件羽绒服,预计销量1w,那么仍然有8000件库存积压。估计只有5w衬衫意外爆炸,卖了10w衬衫。结果生产链跟不上,大部分用户选择退款或者转向竞品,所以对我们环节的影响不小。

最重要的是,在瞬息万变的市场中,有时候速度代表着绝对的优势,所以虽然用爆款的方法竞争激烈,但大多数商家还是更愿意选择跟着钱走。

用更短的时间和供应链,争取同时推更多的钱,把供应链中更多的消费纳入促销预算,这是我们要考虑的性价比。

二、转化率

一个项目能否启动转化率,也是我们必须考虑的一个因素。

在前期衡量金钱的时候,我们主要关注的是产品的点击率,但后期会更加关注相应的转化率。不同类型的产品转化率会有所不同,但我们想要打造的爆款转化率至少要在同行的点击率之上。

第三,游客价值

虽然访客的价值与客户名单密切相关,但我们不应该陷入提高客户单价的思维。

虽然大家都想把价格定得尽可能高,但消费者是否愿意买单,是我们需要直接面对的问题。通过增加访问者价值来赢得更多流量是一种正常的方法,但增加访问者价值不一定只是相关的销售和售价。

因为低价往往有更强的转化率,所以价格和转化率之间的取舍还是需要根据具体行业来决定。

四.排水成本

除了产品本身,必要的曝光也是爆炸必不可少的一部分。

往往一个大市场意味着巨大的竞争和更多的投入,所以我们必须规划好推广路径,控制好引流成本。

每个人都想获得低成本的流量,最好是白送,但当每个人都这么想的时候,那些主动花钱的人绝对会有更大的优势。

我们所做的需要控制好利润和引流成本的平衡,才能避免一半的爆款,最后成为别人的婚纱。

动词 (verb的缩写)回报率

往往客户订单多的商品退货率会比客户订单少的商品退货率高。

但是,高价商品的利润率会更大。在考虑是否推钱的时候,除了成本之外,一定要预留一定的“容错率”。

至少要保证退货退款之外的交易能够成交,并且在有推广成本的情况下还能有基本的利润,而不是熬夜为平台做慈善。

本期内容就到这里,希望对大家有所帮助~

我六磅。如果您在店铺经营中有什么问题,欢迎随时和我沟通。

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