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亚马逊海外购备战“黑五”,看好中国跨境电商市场

童雅诗16

图片来源:Pexels

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记者/彭昕

海外最重要的感恩节购物季“黑五”已经开始,亚马逊也准备好了。

相比双11,“黑五”在全球知名度更高。它的来源是欧美感恩节线下商场的大型促销活动,每年11月的第四个星期五举行。也是亚马逊等海外电商公司重要的网购推广时间节点。

在推广时间上,亚马逊海外购买与海外站点“黑五”推广时间同步,从11月19日至11月30日持续12天。对于中国市场,据亚马逊介绍,其从全球55万品牌池中挑选了1.6万个中国消费者青睐的品牌进行直销推广,并在中国提供独家折扣。

相比双11国内电商的折扣方案,亚马逊的海外购买折扣机制相对简单。如果价格合理,有望吸引部分中国海淘消费者。物流方面,亚马逊表示,国外物流部分由亚马逊仓库配送承接物流,国内物流部分由顺丰快递承接,可以快速将货物送达客户手中。

亚马逊中国副总裁、亚马逊中国海外采购负责人李彦川表示,亚马逊海外采购在中国市场最具竞争力、迎合年轻人消费趋势的产品包括VR设备、家居、医疗保健、露营用品等。

亚马逊中国副总裁、亚马逊海外购中国区负责人李岩川。

亚马逊中国副总裁、亚马逊中国海外采购负责人李彦川。

跨境电商是亚马逊中国市场的核心战略之一,其海外收购亚马逊是在2014年11月启动的,当时是亚马逊第一家本地化的全球门店。在2021年亚马逊Prime会员日,全球Prime会员购买了超过2.5亿件产品。根据亚马逊的数据,2015年至2020年,亚马逊“黑五”的订单量增长了近7倍,因此对“黑五”的增长抱有很高的期望。

对于整体经济环境,李彦川认为,亚马逊跨境零售市场既有挑战,也有机遇。2020年我国跨境电商零售进口规模已突破千亿元,年增长率为30%-40%。1.3亿人购买了跨境零售产品,市场空间仍然很大。

中国电商发展迅速,亚马逊正处于观察和积极报价各种领先模式的阶段。李彦川表示,电商平台从PC到移动,再到社区、社交电商、兴趣电商,发展迅速。目前,亚马逊全面拥抱社交电商。2019年推出亚马逊海外购买微信小程序,随后陆续布局微信生态直播、原生探索频道、海淘大V计划、社区私域沉淀等本土商业模式。海外购买小程序上线第二年,活跃用户复合增长率已达到近150%。

亚马逊也尝试过水直播电商,其主要直播平台是微信。李彦川表示,海外“黑五”全球购物季首日,亚马逊海外购买的微信直播间观看量达到日常生活的20倍。“海外购买的直播模式是健康的、可持续的。本次直播出口持续吸引新海淘消费者进入,发展空间较大。我们的品类和产品增长非常快,因此我们需要一个新的快速增长的渠道来承接这些产品的活力。”

“我们有很多长尾小众产品,但未来有很大的发展潜力。希望通过内容的输出,把消费者的情绪和对商品的理解联系起来,建立认知,从而闭环促进消费。“李彦川表示,像露营这样的小众细分市场在中国还是一个新兴业务,在中国没有完整的供需生态,但亚马逊可以通过海外商品满足消费者需求。

政策方面,李延川提到,国家对跨境电商的支持也让“黑五”进展更加顺畅:“国家在通关方面对跨境电商提供了很大的支持。海关在推进跨境电商监管的同时,不断优化通关流程,不断提升跨境电商产品的通关效率,为消费者和网站提供极大便利。”

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