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科研属性的创业者该如何做?经纬创投张颖总结这9条建议,对你一定有用

尔清晖180

作者:张颖

近几年,经纬的投资轨道切换明显,我们在大医疗、硬科技、企业服务、智能汽车生态等方面都投入了不少。当我接触到这些科研背景的创始人时,我清晰而深刻地感受到,他们与五六年前的移动互联网创始人有着天壤之别。他们来自科研或技术,在专业领域有权威,有深厚的技术积累。但是,往往是因为创业比较晚,而且比移动互联网的创始人还要老一点。因为科学导向和技术导向很强,有些东西在科学之外并不擅长。而严谨的年龄科学思维也会带来性格的相对固化,容易单一条线思考,比较起来更难接受一些新的事物。要成为一个全面的企业家,还有很长的路要走。

因为我们一直在持续深入地与他们打交道,帮助他们并赋予他们权力,所以我们看到了许多发展非常好的优秀公司最好的一面。与此同时,我们也看到,这些创始人有的会因为不擅长某一点而更加专注,而不考虑方方面面,在创业过程中发生了一系列令人遗憾的事件。在这个过程中,我们想了很多,提炼了很多建议。同时,为了更严谨,我还和新驰科技三叠纪的麦琪、程进行了探讨,他们也贡献了自己的思考。我们整理这些想法。对我们经纬来说,就是我们每个人和整个平台在理解本质之后,面对这些科技属性的创始人时,如何更有效地帮助和支持他们。也发出来供大家参考:

1.找一个值得持有一定股份的商业伙伴或联合创始人。

很多有科研背景的创始人商业化能力比较弱,需要一个能够补充探索商业模式工作的人,有时候包括公司运营、资金筹集,甚至科学以外的一切事情都需要这个人来补充。如果你找到了这样一个合适的人,你可以给原创始人1/5到1/3的股份,因为你要认识到这个人是一个平等的伙伴,而不是下属,有这样一个伙伴的科学家可以让你的事业更加强大,发展迅速,飞得更高。当然,万一人错了,应该有一定的保护机制,第三点会讨论。

2.找一个战略眼光高,能长期战斗的人,在创业公司证明自己的HRD。

这个人不是简单的接单执行招聘动作,而是要有前瞻性,了解人性,能够快速融入这个行业,了解这个行业的趋势,知道这个行业的人才在哪里。除了能够配合创始人做出努力,加速寻找专业人才之外,他还应该知道如何匹配其他行业的溢出专业人才来补充这个团队。这个人几乎是合伙人,虽然他的职能是HRD,但是在默契配合的情况下,它也会渗透到公司运营的其他方面。这个人必须是高度匹配、过度匹配和预先匹配的。如果合适,他还应该在做好保护机制的前提下,给予一定的股份。第一条提到的战略性人力资源开发和商业共创,都是不能再重要的重要人物,都是一个团队真正的核心。这两个候选人也很难找,但这种坚持并没有放弃找这些人的精神,而这种重视付诸行动而不只是说说而已的做法,一定是从公司最早的阶段和成立的第一天开始的。

3.相信专业实力,相信锋线的严谨可以避免很多坑。

不懂的一定要以专业的态度面对。所以,从创业的第一天起,就要找专业机构做好财务、法律事务、股票期权等方面的设计,对劳动合同、期权协议、旧股回购、员工离职等敏感点做好前期准备,填补漏洞,避免踩坑。即使前面提到的核心伙伴跟不上进度或者其他撕裂情况,也可以在规则内解决。同时,不要在给人选择后再做价值判断。

要有宽广的胸怀和视野,留出一定比例的时间,系统地研究和弥补自己在市场、销售等方面的认知。如果学不好设计,找志同道合的创始人一起学习。这些志同道合的人可能来自不同的行业,发展迅速,是同一阶段创业公司的高层领导。我们认为只有在这个类似的阶段和高层领导聊天,才能真正的了解,才能在同一个频率上有所收获。你可以通过自己的方法,或者通过引入投资机构,或者通过参与像亿达这样的学习型组织来找到这些领导者。可以先列出7-15家公司,每周定期交流碰撞。这种系统的交际学习对你的全面成长会有很大的帮助。一亿学生的同学,安信集团创始人徐早霞在毕业典礼上展示了她的参观日程,满满的都是人,满满的都是主题,满满的都是时间,我们时时刻刻都能看到她的成长。另外,如果是两三轮融资的优秀公司,股东中至少要有三四家投资机构。注意区别对待每个投资机构的每个投资者,从这些投资者中提炼出真正对你有帮助的人,放弃那些对你成长意义不大的人,把时间和精力集中在这几个人身上,帮助你成长。人数大于人数。一定是少数人的贡献和帮助,比大多数人给出的边际建议多几十倍。

5.不受限制地与不同领域的创始人碰撞。

在第4点的延伸下,我们强烈建议科研背景的创始人也可以在同一个阶段或者一两轮之后,多和其他领域的创始人交流,既可以向别人学习,也可以谈论他们的创新,讨论他们的业务,避免边际碰撞。在此期间,很可能会讨论新的合作形式、新的商业模式、科研成果转化和知识产权商业化的新机遇,甚至弯道超车的方法。总公司一般都有大量优秀的公司,可以用来介绍兄弟公司的创始人。做出大胆的假设,与他们取得联系,并与他们沟通。

6.先有知识产权,后有论文。

p>  科学家喜欢把新的研究成果发论文,但从商业角度讲,一定要让知识产权、专利先行,知识产权一定比论文更重要。你应该在知识产权进展到了一定程度后再有策略、有计划地发论文,这样在商业和学术上才能都站得住脚。一定要用商业模式来决定知识产权的布局、申报的节奏,用知识产权的布局来安排发论文的节奏。因为你的公司已经是一个商业的组织,必须重视商业的严谨性、商业的秘密,必须思考如何与竞争对手拉开距离。在科技推进一切的基础上,知识产权的布局就是命门,就是护城河。

  7.转换市场思维,不要自嗨,适当放下心中的骄傲。

  科研背景的创始人选择创业,其实本质是进入了另一个领域,要能打破一些条条框框,要接地气,甚至要有狼性。科研的归科研,商业的归商业。科学家往往是顺向思维,喜欢从技术路线去思考产品形态,但市场往往需要的是逆向思维,要根据商业需求去倒推技术匹配。身份的转换也标志着成就评价方式的转变,不能因为在研究和技术上处于前沿和有新突破而自嗨,要能够从市场的角度来评价每项成果,客户认可才是最重要的,要放下一些作为科学家的骄傲。

  8.以创始人为主导去主动学习和了解政策。

  和政府相关部门的沟通、互动一定是长期的积累,正向的积累,只有这样才会让相关部门、监管部门对你的公司有了解,在一些关键的节点上,不管这个关键点是好是坏,才可能让相关部门给你更多赋能,或更多沟通的边际。没有这些积累,就不可能期待当真遇到关键时刻,瞬间就能获得相关部门的支持或容忍。政府鼓励科技创新,给予了大量的引导、扶持、激励政策和措施,科研背景的创始人一定要主动学习和了解。在早期,创始人一定要自己来主导,以身作则,去花一定程度的时间,有方向、有节奏,与政府相关部门沟通,寻求长期交流和协作,在相对成熟、稳定后可以引入GR同事来帮忙。

  9.懂人性,允许灰度的存在。

  科学家的世界往往是非黑即白的,是喜欢坚持真理的。但在公司的实际运营中,灰度的存在是必然的,要有妥协和包容。这些灰度可能会存在于对员工的处理,对商业合作的妥协,对条款的容让,与对手的竞合。因为并不是所有事情都能真的对事不对人,科学家喜欢琢磨事儿,不喜欢琢磨人,但很多事情背后还是人在决定的。在人这块怎么去成长,怎么变成一个好的琢磨者,怎么去理解人性,能跟各种各样的人沟通,达到商业目标,获得发展,我们不奢求,但一定要有大幅提升,才能把自己从一个科学家转换成企业家这条路走得更稳、更远、更长。

  上面这些观点和建议是基于过去我们经历的真实案例和真实交流,做出的一些总结,一些思考和调整,一些赋能的方法。经纬能做的,也许就是在系统性赋能科技创业者的过程中,不断思考创始人们可能遇到的各类现实场景问题,并前置做好补齐预案、建议,这也是我们最近在提炼的“投后场景化”概念。我把这些建议们发出来,第一是对自己的提醒和自勉,第二也是希望更多科技类创始人能看到。

  上述九条建议可能对应到个人的只有2、3条,但是只要能把自己真正认可的几条,花时间去变成一个结构化、流程化对自己的优化提升路径,那对科研属性创业者自己的成长就一定是有帮助的,对科研属性的创业公司也一定是有加分的。不期盼这九条建议能收获多少认同,更期待真的有科研属性的创业者在读完这些建议后,在想清楚后有所动作,一时的触动远不如立即的行动。哪怕这些建议最终只帮助到一家公司,那我们这个整理也是有意义的。

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