A8号

【小雨直通车运行注意事项】第56天直通车生产预报

小可407

这个职位主要是给司机的,

为什么要对直通车投产做一个估计?

这主要是为了老板或者运营,让老板心里有底。

因为在销量上涨之前,我们一般都是推直通车赔钱,店铺也赔钱。我们每天会损失多少?老板能承受吗?而损失的钱最终能达到什么效果呢?这是我们生产预测的主要目的,而不是一味的推,中间才发现店家支持不了。

话不多说,让我们开始今天的话题:

我们以机械键盘为例。客户单价99,毛利率25%,直通车日预算3000。让我们估算一下这个项目。

在做出估计之前,我们必须获取两个数据。

和行业PPC,

参考业务顾问中您的单项转化率。这里需要注意的是,直通车转化率一般比你的搜索转化率略低,所以不能直接用搜索转化率。比如你的搜索转化率是3%,直通车转化率大概是2.5%。

如果单个项目没有数据怎么办?

此时我们参考直通车中的行业平均转化率。

打开流量分析,搜索类别关键词“机械键盘”

可以看到

行业均价1.43,行业转化率3.73%。

假设我们每天预算3000元,

直通车流量预测:3000/1.43=2097

预计单笔交易数量:2097*3.73%=78笔

预计销售额:78*99=7722元

毛利预估:7722*0.25=1930元

单品利润=1930-3000=-1070元

由于单品前期没有搜索,几乎所有的直接交易都来自直通车。

这里可以算一下,每天大概损失1070元,

因为直通车前期很难盈利,所以在这些事情的前期就要和老板沟通清楚。

不然老板不懂。看到店里每天都在赔钱,他直接说:“别推直通车,停下来!”

接下来,这些损失能达到什么效果?它能实现什么样的手搜搜索?

我们算了一下,直通车每天的营业额是78。

那么30天的销量就是78*30=2340。

这里有一个规则。直通车的销量和单品的总销量大概是1到2.5,这是个人经验。

也就是说,直通车有2340辆的时候,这个项目的总销量会在2340 * 2.5 = 5850辆左右。

然后估计它的手在搜索。

怎么估计?

它也是从业务人员那里抓取数据,

首先,我们找到价格相同、销量相近的同行。

找一个销量在5000左右的单品,去商务顾问那里抢他们每天的手搜。这是你未来每天都可以实现的手搜搜索。

最后一点,直通车能做到不亏钱吗?

前面我们说过,直通车前期很难盈利,每天会亏损1000元左右。但在直通车不断优化的过程中,PPC会不断降低,至少后期会更容易持平。

我们之前的PPC计算是基于行业平均价格。其实直通车后期实现行业均价低于行业均价相对容易,均价一般能达到60%左右。

并投入生产?

根据公式=转化率*客户单价/PPC

经计算,调试=3.73%*99/0.84=4.39,待PPC下降后即可投入运行。

对于毛利率25%的品类,投产时只需要达到1: 4就可以持平。

另一方面,在增加销量的过程中,转化率也会提高。

当然后期的转化率不容易预测,但是我们一般都知道后期的ROI会比这个4.39高。

但是,对于标准品类,我不建议直通车直接盈利。标准品类的销量与手游搜索有直接关系。标准品类的直通车一般是做手把手搜索的,所以数量更重要,ROI其次。

关于如何手拉手搜索直通车,我在之前的帖子里讲过。不懂可以回去看。

【小雨直通车实用笔记】第53天如何有效搜索直通车?

https://bbs.paidai.com/topic/1813021

对于女装类这样的非标单品,冲动并不能有效提升手淘搜索,所以我们重点关注ROI,尤其是秋冬旺季,年底竞争最低的时候,我建议大家都做ROI。

一般来说,双十二之后到春节之前是女装最黄金的时间段。这时候女装最容易赚到ROI。

在我人生的这个阶段,女装品类的ROI几乎可以达到1: 4-1: 5。有兴趣可以回去看看。

【小雨直通车实际运行注意事项】21日,直通车各通道优化思路

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当然,这也和店铺的内部实力有关。不是所有的商店都能做到。一般款式的店最容易把女装投入生产,因为关联销售会更好,间接交易会更高。

女装,其实和今天的内容无关,因为女装的搜索无法预测,销量无法预测,女装的产量自然无法预测。女装只能根据每天的节奏。如果投入生产就会增加,生产不良就会减少。

今天的分享到此结束。

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