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拒绝盲目推广,搜索低价引流,大力推广免费流量!

小可188

嗨~大家好,我是韩方,专门做拼多多的电商。平时我们会在经营店铺的过程中总结一些经验和技巧,所以会不定期的分享,这样可以少走弯路。

前几天,商家来找我谈话。最大的问题是拼多多的付费推广无法带来免费流量。店铺基本都是付费流量,免费流量拉不动。如果自身产品利润低,客户名单低,加上支付成本,基本处于亏损状态。

今天我们来分析一下如何做大量的搜索。

那我们为什么要开始搜索?首先是有利于我们打造精准的人群标签,从店铺里有一个我们自己的精准标签,这样平台才能给我们更精准的流量。

第二点是增加关键词权重,然后增加产品权重和自然搜索流量。

第三,我们都知道很多搜索的推广都是针对关键词的,关键词的权重上来了,汽车的权重也会拉一个你产品标题的权重,所以你的自然流量也会上来,自然流量也会权重你的标题。然后车会越开越好,这是良性的情况。

第四点是我们很多流量都来自搜索流量。但是为什么在我们寻找婴儿之后会有一种排序呢?因为宝宝对应我们关键词的权重不同,会让我们排名不同,所以我们可以通过搜索汽车来进行加权,这是我们驾驶自然交通最基本的原则。

有的商家觉得搜车不重要,有的朋友觉得很重要,因为现场来了很多订单的店铺,所以搜车很尴尬。

搜车的推演公式我们都知道。实际扣除等于你的下一个质量分数*你的下一个出价除以你自己的质量分数加0.01,那么一定是你的关键词质量分数越高,点击价格越低。

接下来,我们来谈谈这个质量分数,它在计划中起着决定性的作用。我们必须提高质量分数。如果太低,就直接放弃。我们首先要做的是提升产品,然后我们需要优化点击率,这样点击率就可以提升质量分数,因为点击率可以提升质量分数。

然后,创意标题中的关键词也可以帮助我们提高质量分数,这是很多商家不知道的。那么我们来谈谈关键词。关键词越多越好,因为很多人喜欢加很多关键词,然后去测试我看到哪些数据是好的,我会重点优化哪一个。其他人去后台找,然后加100个关键词给他,宁愿错杀1000个也不放过一个。我建议,如果你是新车,加十五,或者差不多二十,然后根据与你产品匹配的关键词,用大词换几个词。

如果你出价,市场平均价格就可以了。因为你的关键词越多,你的汽车成本就会越高。后期根据数据调整不容易。我们会根据数据反馈,根据情况加减单词。

至于如何调整搜索车,我建议数据积累足够多再做调整,因为数据库足够多,我们可以更准确的判断数据。例如,删除质量分数小于7的单词。如果是新车,可以去掉点击率特别低的部分,但也要注意转化率的情况。如果转换还可以,可以先保留,重点优化下一张图片。最重要的是投入生产。如果转化率和产量特别低,我建议放弃。

还有一个重要的地方需要调整,那就是人群,大家一定要衡量。每个人都知道如何测量地图和金钱,为什么你不知道如何测量人?如果测试人群比较差,就没必要穿上了。如果数据好,保费可以提高。另外,这种类似产品定位和店铺定位的提案一定要开通,就是拦截你同行的流量,把对方的流量拉进你的店铺。

关于搜车操作的另一个重要部分是如何增加曝光。说白了,就是如何让买家点击进去。是否点进去一定要和你的主图有关,还有价格和标题。并不是说你开车,你的店流量就会增加,除非你的出价比别人高,或者你的车的数据很好。你可以和同行对比一下,看看你的车的数据和同行业的竞争产品相比如何。你的关键词质量是分不开的,直接和你的点击率挂钩。对比后,如果你的车数据还可以,可以放大。因为这样真的可以拉动更多的游客成长。

然后就是如何提高汽车的点击率,因为点击是第一入口,只有点击之后才会有转化,也就是当你的点击率非常好的时候,转化自然不会差多少。但是,有很多点进因素。我们要做的是制作图片、价格、销售地点、创意标题等。如果汽车发动不起来,那一定是个错误。操作前最好先量好图和钱,避免在后续浪费不必要的资金投入。

那么我们如何通过搜索车获得这些免费流量呢?

开搜索车肯定是要的,因为流量精准,再开ocpx,产品基础一定要做好,指的是我们的销量、价格、评价等等。一般七天开车的计划,点击查看报告,看过去七天有哪些关键词卖出。然后,这些关键词卖出后,我们会同步把关键词修改成这个标题。

接下来,在运行之后,我们必须关闭ocpx,然后开始自定义升级。如果你定制,我们只会打开这些关键词,然后打开几个5000字以上的大词,带动整个计划的权重。同时,让我们找两三个竞争对手,看看他们的产量是多少。经过分析,我们正在制定一个7天计划,这是根据竞争对手的销售额来确定的。如果你不到5000,制定一个7天计划就足够了。

日销量定下来后会逐渐增加,到最后两三天就足以达到或超过对手的销量。然后优化转化指标。

看看同行的优秀转化率。近七天之后,我们只需要超过这个转化率,最好是翻倍。这个数据指标是最好的,因为系统也会优先抓取。

而且在BD的同时,要优化定制计划,配合它,每天限额可以提高,比如第一天100,第二天150,具体看每天的开销和交易。如果配合运营,一两周内免费流量会快速上升。如果这个时候海关费用上涨,我们会为其设定第二天的限额并稳定下来。

我们的店铺基于不同的产品,所以操作肯定是不一样的。操作要以数据为依据,具体问题需要分析。在这里分享一下。下次见。

记住,我是专做拼多多-韩方的运营商~欢迎大家来玩~

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