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一招教你如何用直通车强化人群的问答帖总结帖长期更新!(开)

小可136

大家好,我是桂海。今天重点分享直通车纠正店内人群的一个关键点。我们都知道直通车一直是纠正人群标签的有效方式,但是很多新手卖家都开不好车,不知道该怎么办。其实不难,主要在以下几个方面:

一、准确的关键词

开车选择准确的关键词非常重要,错误或过于宽泛的词语引入的流量匹配度不会太高,自然会让人群无法纠正。

方法如下:

1.系统单词选择:

创建新的推广计划后,在页面选择Baby的正常推广,会出现添加关键词的按钮。点击后会出现选词界面,然后可以选择系统给出的推荐词,也可以自主搜索添加。

2.市场行情-搜索、排序、选词:通过系统收集的数据,在市场排名中找到与自己产品匹配的关键词,进行精准推广。

2.添加关键词的提示

添加关键词后,首先要做的是找出交易团队。初期建议选择5-10个左右的关键词,这样可以优先培养优秀的关键词,快速找到产品的销售团队。

假设投放的产品是网上名人两件套、香港两件套、新女服等套装,经过三天的测试,得出交易方向是网上名人套装,可以在网上名人套装下继续在这个关键词下添加其他长尾词(例如,夏天的网上名人两件套、网上名人两件套女神苗条),可以保证产品交易的稳定性, 因为此时的交易方向是来自线上名人两件套,而线上名人两件套下其他长尾词的交易和表现基本都不错。

在选词过程中,二级关键词要尽量占优势,因为它是由属性和基本词组成的,其表现可以从点击率和点击转化率两个维度来看。

第三,细化人群

只要使用直通车,就会设置人群标签。通常在推广计划建立后,可以在宝贝管理页面选择人群。选择人群不仅可以为我们省钱,而且引入的流量非常准确,转化率也会非常高。因此,设置好人群标签对于打好直通车非常重要。那么问题来了,我们的人群应该如何设置?我已经为下面的人群标签做了等级区分。从A级到F级等级越高,重要性越大!

A类:智能人群:这是根据店铺消费者的特征和所属品类的用户行为数据,智能挖掘对店铺感兴趣的潜在访客,帮助拓展店铺潜在用户的系统。简单来说,如果店铺想爆,这个人群就是开车过程中的必备人群,没有回购就没有回购,没有回购就没有利润空间。我在这里提一下,以免误导大家。虽然我把新人群放在A级,但它的重要性不容忽视。为什么在发起资金的过程中如此重要的原则是:一个流量对应一个标签。当人群溢价相同时,高质量的新标签将比定制人群标签更快地获得数据。你同意这句话吗?如果你同意,继续读。如果你不同意,可以留言讨论。

b类:目标商店人群:

他们是与我们的商店和竞争商店有关系的游客。

看过钻展广告的游客、未购买、未收藏、未购买的常客、已购买的常客、参观过竞争店铺的游客等。

如果你想打开这个人群,我建议你选择“收藏-购买人群”和已经购买的“老顾客”以及在商店竞争的顾客。对于那些购买和收藏的人来说,转化率非常高,如果他们能再次被拉回到商店,交易的机会很大。如果产品是回购率非常高的产品,老客户是很有实力的。

丙类:婴儿目标人群:

也就是喜欢店里新产品的游客和喜欢类似宝物的游客。对于这部分人群,我建议前期不要投票。我在做测试的时候,这个数据表现不是很好,所以不推荐。

但是后期的流量拓展非常重要。一个人群包(这个有点舍不得放在C里面,写的时候也没有考虑的很仔细,原谅我0.0)

d级(重要):淘宝属性组:

是淘宝/天猫资深访客、消费金额高的访客、购买频次高的访客、喜欢打折商品的访客。

发动前三批人要注意一点。我们高客单价的产品可以谨慎投资于这些群体,低客单价。

因为前三组人都可以在淘宝系统中,他们的标签是高客户名单的群体,而且他们更注重高客户单价,所以我们作为高客户单价宝贝的卖家,一定要打开这个群体,即使有更高的溢价,我们才能抓住他们。

喜欢打折商品的游客,这类人更喜欢打折打折的婴儿。如果我们的优惠营销能做好,就能抓住这类人的眼球,转型也不会差。中低客单价的产品可以打开这个人群,但要注意折扣,尽量保持折扣的多样性和互动性。

e(非常重要):节日属性人群:

一般是领取过618购物补贴的人、领取过双11购物券的游客、未完成双11狂欢交易的游客、购买过双11狂欢类似预售产品的游客、购买并收藏过双11狂欢类似产品的游客、领取过元旦红包的游客等等。

如果是在活动期间,或者我们买了即将爆发的活动,这群人可以放进去或者适当提高保费。这类人的购买力、调皮值、转化率都不差。

f(相信这个重要性不用我说,开过车的都知道):定制人群。

定制人群包如果有朋友说不需要打开,请在评论区留言帮我吹,解惑,排汗。据我所知,除了少数非常特殊的品类产品,99%的产品都需要开通定制人群套餐!

我们都知道有基本属性(年龄、性别、消费水平类别笔单价)、天气(顾名思义)、身份属性(专业城市等)。);打开自定义人群时,只有大致了解自己的人群才会打开。不知道的话,建议先测试人群再打开。如果你已经订购了专业版的市场报价,可以在人群画像中直接看到你店铺的买家,相当精准。如果你还没有订购,可以一步一步测试。在人群细化中,人群测试是最关键的部分,也是后期具体操作的基础,所以一定不能忽视。

让我举几个简单的例子:

如果我们是卖锅的,那一定是女人买的比男人多,因为女人经常做饭,我知道我的精准群体是女人;

如果我卖水杯,你知道这个时候男人买的多还是女人买的多吗?或者如果我卖男式拖鞋,很多人会直接投给男性,以为男性一定是观众,但是我们也测试了人群,发现男式拖鞋的精准人群是女性,因为女性为男性购物是相当普遍的。其实我们的精准人群是女性,这就是我们测试人群的意义。其次,我们不清楚年龄和消费能力。如果我们想获得准确的流量,创建准确的标签,只有数据才能告诉我们。

测量人群的时候一定要分开开,男女,年龄层次等等。事实上,我向你们展示的不是一个细分领域。做的时候可以进一步细分,比如18-24开一个,25-29开一个,30-39开一个等等。

总结:

1.拉新人不可或缺,要想到爆款和优化!

2.定向人群回购高,转化靠它!

3.节日爆发强烈,记得及时补充!

4.独立人群是宝藏,每个人都要优化!

最后一个问题:人群覆盖的问题。

是不是我们的交易数据越好覆盖的人就越多?举个例子,甲店月销100瓦,乙店月销30瓦。淘宝展示的时候,A店比B店多吗?覆盖面肯定比B店广吗?欢迎大家在评论区留言回答讨论!

本文主要讲的是更多的理论知识,下一部分人群会涉及到更多的实际操作,人群操作的常见误区,优化人群侧翻的几个要点,还在更新中,耐心等待吧!

往期问答帖链接直通车:https://bbs.paidai.com/topic/2049588(八年烧车经验帖总结帖问答帖)

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