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4天热销16.4w单,哪些Tik Tok商品爆款曾带火春节需求?

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春节作为一个对中国人来说具有特殊意义的重要年节,也是所有电商平台的重要节点。为此,我们还专门总结了春节期间的相关产品选择思路和推广策略。

-总结

1.聚焦年夜饭现场,如炒面裹包、调味蘸酱、火锅底料、新鲜便民菜等。,帮助消费者成为“大厨”,而符合过年美食诉求的产品也会很受欢迎。在推广中可以重点关注“年夜饭”“年夜饭”等关键词,展示如何使用食材或者给出菜单教程,突出成品的“色、香”,这样会加大种草的力度。

2.聚焦春节社交场景,亲朋好友礼物、年货礼盒、特别红包等节日物品刚需。在推广此类产品时,可以满足中国消费者的喜好,突出“大”、“共享”、“吉祥”、“关怀”的内在特征。

3.专注于节日装扮场景、家居清洁用品、节日创意装扮等为新年氛围加分的产品,也有一定的市场。在清洁产品中,用户会更注重“死角清洁”和“擦一擦就干净”;文创产品主要是价值高、寓意美,会吸引更多的消费者。

我们通过两个具体案例来说明:

01连续4天,这类商品成为“除夕夜”的新宠

春节的节奏是循序渐进的,准备一顿丰盛的年夜饭是很多家庭近期关注的焦点。

从飞瓜数据的【商品数据市场】可以看到,最近【餐饮】、【生鲜】商品的受欢迎程度和成交量都有明显提升。

食品/生鲜商品携带趋势

其中【生鲜】商品中【半成品食品-方便食品-Aauto速食】近30天GMV增速约284%。方便快捷的半成品菜成了准备这道年夜饭的家庭的最爱。

新鲜-新鲜-商品潜力类别

其中450克*3袋货【顺丰冷链】丁丁懒人菜老滩泡鱼连续4天荣登生鲜商品排行榜TOP1,4天销量超16w。

这款产品的视频投放和直播投放是“双管齐下”,生活和美食的转播商是投放的主力军。同时,他们考虑到了许多行业,如搞笑、种草、健康、母婴等。,并扩大产品的受众覆盖面。

带货的“种草”视频大多是开箱和烹饪教程的展示,好一点的是播音员紫旭食品发布的视频#不买就过年,突出了商品的冷链包装、生产方便、外观精美。

带货直播间多采用单品集中讲解、现场制作,试图通过屏幕传达食物的“色、香”,激发购买兴趣。

同时我们发现这款产品来自丁琪媛懒人食品旗舰店,最近销量猛增,上周成为生鲜店中的TOP1。

本店的便民菜,如辣椒猪肚鸡、果蔬虾饼、老滩泡鱼等。,最近都成了人们最喜欢的消费对象。

02节日文化创意爆款频出,“快乐”“吉祥”是最畅销的关键词。

除了准备年夜饭,节日的仪式感还需要一些装饰性的物件来衬托。因此,以近期节日为主题的文化创意产品也深受消费者欢迎。

金博喜店旗舰店的磁性硅胶对联销量在每周15w左右,这款产品的提成率高达20%。

国内广播公司陈建伟发布的带货视频也必须在新年装扮冰箱。红火的专场节拿下13.1w,估计这个视频会带来18.3w的商品销量。

视频展示了为冰箱装饰的创意春联,充满了节日的气氛。同时,“花里胡哨”“虎年发财”等对联文案也符合年轻人的审美喜好。

从商品的评论云来看,“喜气洋洋”“喜气洋洋”“美”这几个词频频出现,说明观众在选择这类喜庆装饰商品时,更注重商品的价值和意义,在促销时可以放大商品在这些方面的卖点。

此外,还有一款新年喜庆可爱的老虎DIY手工灯笼,近期也表现不错。很多万粉小转播商通过视频投放取得了辉煌的销售成绩。

带货视频主要突出灯笼的虎形,点亮后“福”字的投影效果非常抢眼。还有灯笼的DIY组装,也可以专注亲子手工,锻炼动手能力等。,并能吸引家长的购买。

1月份以来,我们从商品清单的数据中可以直观感受到,迎新春已经成为全民的节奏和情感期待。

作为一年中消费者掏腰包最爽的节日,春节的消费场景和需求其实是丰富多样的。

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